雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷(xiāo)售KA/重客/大客戶(hù)/MT合同/JBP/生意計(jì)劃新品/活動(dòng)/費(fèi)用/回款快速消費(fèi)品日化食品/飲料
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道實(shí)際特點(diǎn)，規(guī)劃渠道年度合同及談判，落實(shí)合同各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)度；
2、負(fù)責(zé)KA生意規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃與分解，參與全年項(xiàng)目溝通談判（如我司發(fā)起的大型活動(dòng)、渠道發(fā)起的大型活動(dòng)）；
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，進(jìn)行渠道合作關(guān)系的維護(hù)，提升我司與客戶(hù)關(guān)系和協(xié)作度；
4、負(fù)責(zé)向客戶(hù)傳達(dá)我司的產(chǎn)品策略及營(yíng)銷(xiāo)理念；
5、分析渠道存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、根據(jù)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異和渠道特點(diǎn)，制定市場(chǎng)推廣方案與生意計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位要求：
1、年齡26-40歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、有2年以上快消知名企業(yè)KA系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的談判能力、協(xié)調(diào)能力以及邏輯思維能力，執(zhí)行并參與過(guò)商務(wù)合同的談判、簽署；
4、具備較強(qiáng)抗壓能力、執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成能力；
5、熟悉操作辦公軟件，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
1、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道實(shí)際特點(diǎn)，規(guī)劃渠道年度合同及談判，落實(shí)合同各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)度；
2、負(fù)責(zé)KA生意規(guī)劃、目標(biāo)規(guī)劃與分解，參與全年項(xiàng)目溝通談判（如我司發(fā)起的大型活動(dòng)、渠道發(fā)起的大型活動(dòng)）；
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，進(jìn)行渠道合作關(guān)系的維護(hù)，提升我司與客戶(hù)關(guān)系和協(xié)作度；
4、負(fù)責(zé)向客戶(hù)傳達(dá)我司的產(chǎn)品策略及營(yíng)銷(xiāo)理念；
5、分析渠道存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、根據(jù)系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異和渠道特點(diǎn)，制定市場(chǎng)推廣方案與生意計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
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5、熟悉操作辦公軟件，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
工作地點(diǎn)
貴陽(yáng)南明區(qū)花果園國(guó)際中心-1號(hào)樓樓35層12-15號(hào)
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藍(lán)月亮藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列共108個(gè)品種的產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年(2009-2023)、洗手液連續(xù)12年(2012-2023)榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一;根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告,藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年(2011-2024)第一。2008年，藍(lán)月亮率先向全國(guó)推廣洗衣液，打破十幾億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)洗衣“液”時(shí)代。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。2018年，“至尊”洗衣液豐富了國(guó)內(nèi)衣物洗滌劑高端市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時(shí)代。2019年起，藍(lán)月亮創(chuàng)新推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑、凈享氨基酸洗手露、泡沫抑菌洗手液、濃縮柔順劑等多款新品，幫助消費(fèi)者更加輕松地解決家居清潔難題，實(shí)現(xiàn)潔凈無(wú)憂(yōu)。32年行業(yè)深耕，藍(lán)月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，走出了一條中國(guó)品牌獨(dú)有的發(fā)展壯大路徑。
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