工作職責(zé)
1、客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
制定并執(zhí)行客戶年度合作規(guī)劃方案,開發(fā)并維護(hù)CVS渠道的客戶;
完成月度、年度銷售目標(biāo),提升系統(tǒng)品類占比,達(dá)成戰(zhàn)略合作。
2、商務(wù)談判與運(yùn)營管理
負(fù)責(zé)客戶年度合同談判,根據(jù)公司產(chǎn)品策略,完成CVS系統(tǒng)新品進(jìn)場及檔期提報(bào);
規(guī)劃并執(zhí)行促銷活動(dòng),優(yōu)化終端陳列及位置談判。
3、費(fèi)用與價(jià)格管控
管理客戶年度費(fèi)用預(yù)算,維護(hù)客戶價(jià)格體系,管控促銷活動(dòng)價(jià)格。
4、市場分析與數(shù)據(jù)匯報(bào)
關(guān)注并收集競品市場動(dòng)態(tài)(價(jià)格、活動(dòng)等信息),準(zhǔn)確及時(shí)反饋并制定應(yīng)對策略;
完成銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告及CVS直營板塊PPT/報(bào)告等。
5、系統(tǒng)流程執(zhí)行
負(fù)責(zé)CVS系統(tǒng)費(fèi)用提報(bào)、錄入及管控。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷;
2、具備2年以上CVS行業(yè)或相關(guān)快消品零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉CVS操作流程、系統(tǒng)規(guī)則及便利店渠道消費(fèi)者需求;
4、了解日系便利以及地方便利系統(tǒng)的運(yùn)營模式;
5、具備較強(qiáng)的談判技巧及供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn);
6、具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察力,并能對市場和渠道做出長遠(yuǎn)規(guī)劃;
7、具備團(tuán)隊(duì)合作精神,與各部門對接的溝通協(xié)調(diào)能力;