職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售食品快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷(xiāo)售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額。
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：
1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)水平。
三、客戶關(guān)系管理：
1、維護(hù)并拓展核心客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂，確保銷(xiāo)售回款及客戶滿意度。
四、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋及庫(kù)存情況，優(yōu)化銷(xiāo)售政策及渠道策略。
2、定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及改進(jìn)建議。
五、跨部門(mén)協(xié)作：
1、與市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等部門(mén)緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及品牌推廣。
2、協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。
任職資格：
一、教育背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)：
1、8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備豐富的渠道拓展（直銷(xiāo)、特通、經(jīng)銷(xiāo)商等）及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
三、核心能力：
1、出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。
2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、談判溝通及客戶關(guān)系維護(hù)能力。
3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
四、其他要求：
熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
威海環(huán)翠區(qū)初村威高工業(yè)園威高食品公司
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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬(wàn)平方米，擁有13個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國(guó)內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬(wàn)多人。始終以改善國(guó)民健康、打破國(guó)外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、全國(guó)自主創(chuàng)新示范單位，獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)、全球卓越績(jī)效企業(yè)、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效先進(jìn)模式企業(yè)、兩獲中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)等榮譽(yù)。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺(tái)，以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程研究中心、全國(guó)創(chuàng)新試點(diǎn)型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學(xué)者實(shí)驗(yàn)室等15個(gè)國(guó)家及省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、301醫(yī)院等多家單位開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項(xiàng)，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格。致力于解決外國(guó)“卡脖子”問(wèn)題，攻克技術(shù)壁壘21項(xiàng)，100多種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，承擔(dān)30多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)4項(xiàng)、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)2項(xiàng)、國(guó)家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)1項(xiàng).堅(jiān)持科學(xué)管理，完善管理體系。建有國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地、國(guó)家認(rèn)定檢測(cè)中心，擁有1項(xiàng)行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、2項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，主導(dǎo)或參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。以先進(jìn)制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺(jué)檢測(cè)、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強(qiáng)鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點(diǎn)打造了臨床護(hù)理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)工程等產(chǎn)品線，護(hù)理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國(guó)前列。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)外，建有100多家銷(xiāo)售辦事機(jī)構(gòu)，打造了中國(guó)馳名商標(biāo)“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，大力支持社會(huì)公益和慈善事業(yè)，開(kāi)展了威高光明行動(dòng)、威高愛(ài)心工程、威高無(wú)障愛(ài)、威高生命接力工程等活動(dòng)，為國(guó)防、教育、助殘救災(zāi)等累計(jì)捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬(wàn)元款物。威高將致力于加快國(guó)際化步伐，打造國(guó)際化品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最強(qiáng)、國(guó)際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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