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1、拓展客戶并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理商機。協(xié)助銷售業(yè)務負責人拓展央國企、互聯(lián)網(wǎng)、制造能源、、政府及大型企業(yè)客戶，完成年度業(yè)績目標 2、負責區(qū)域或行業(yè)客戶的銷售策略制定與實施，制定區(qū)域或行業(yè)市場策略及銷售規(guī)劃，執(zhí)行公司銷售管理制度和政策，完成區(qū)域或行業(yè)銷售和回款任務 3、逐步引導行業(yè)需求，不定期組織區(qū)域客戶行業(yè)交流分享活動，樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位 4、挖潛客戶建設需求，同時了解客戶試用情況，向公司提供反饋以幫助產(chǎn)品升級優(yōu)化，實現(xiàn)與客戶保持良好的長期合作關系 5、有借力合作的實操經(jīng)驗，善于與上下游廠商及合作伙伴開展多元合作構(gòu)建區(qū)域合作生態(tài)圈 6、獨立或協(xié)助公司完成區(qū)域重大項目合作協(xié)議和合同的談判與簽訂工作 任職要求： 1、本科及以上學歷，安全，計算機，電子工程，營銷專業(yè)優(yōu)先 2、三年以上運營商、政府及大型企業(yè)等行業(yè)客戶和IT領域銷售經(jīng)驗。在信息安全廠商、大系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有明確且較好的銷售業(yè)績經(jīng)驗優(yōu)先 3、在以上行業(yè)的區(qū)域管理機構(gòu)或總部有良好的人脈關系，具有明確的客戶資源 4、熟悉市場狀況與需求，具備項目運作及市場策劃能力，對本區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、應用系統(tǒng)、業(yè)務特點、安全需求、項目及招投標流程有深刻理解 5、對個人職業(yè)發(fā)展有更高追求，可自我激勵學習，能適應市場變化及業(yè)務模式變化而自我變化 6、開放的心態(tài)，積極樂觀的性格，思維活躍，可舉一反三，工作及交流風格干練 7、必須具備優(yōu)秀的學習能力及執(zhí)行力，有團隊合作意識，善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗，便于分享和復用