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1、拓展客戶(hù)并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理商機(jī)。協(xié)助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人拓展央國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)、制造能源、、政府及大型企業(yè)客戶(hù)，完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售策略制定與實(shí)施，制定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)策略及銷(xiāo)售規(guī)劃，執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理制度和政策，完成區(qū)域或行業(yè)銷(xiāo)售和回款任務(wù) 3、逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，不定期組織區(qū)域客戶(hù)行業(yè)交流分享活動(dòng)，樹(shù)立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位 4、挖潛客戶(hù)建設(shè)需求，同時(shí)了解客戶(hù)試用情況，向公司提供反饋以幫助產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系 5、有借力合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，善于與上下游廠商及合作伙伴開(kāi)展多元合作構(gòu)建區(qū)域合作生態(tài)圈 6、獨(dú)立或協(xié)助公司完成區(qū)域重大項(xiàng)目合作協(xié)議和合同的談判與簽訂工作 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，安全，計(jì)算機(jī)，電子工程，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、三年以上運(yùn)營(yíng)商、政府及大型企業(yè)等行業(yè)客戶(hù)和IT領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在信息安全廠商、大系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有明確且較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3、在以上行業(yè)的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)或總部有良好的人脈關(guān)系，具有明確的客戶(hù)資源 4、熟悉市場(chǎng)狀況與需求，具備項(xiàng)目運(yùn)作及市場(chǎng)策劃能力，對(duì)本區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)、應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、安全需求、項(xiàng)目及招投標(biāo)流程有深刻理解 5、對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展有更高追求，可自我激勵(lì)學(xué)習(xí)，能適應(yīng)市場(chǎng)變化及業(yè)務(wù)模式變化而自我變化 6、開(kāi)放的心態(tài)，積極樂(lè)觀的性格，思維活躍，可舉一反三，工作及交流風(fēng)格干練 7、必須具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于分享和復(fù)用