職位描述
政府客戶企業(yè)客戶森林防火信息化云計算/大數(shù)據(jù)
主要職責：
1.客戶需求調(diào)研與分析：與潛在客戶進行深入交流，理解其在林草資源管理、生態(tài)保護、災害預警、碳匯計量等領域的需求痛點，收集相關信息并進行整理分析，為方案設計提供準確依據(jù)。
2.解決方案設計與定制：基于客戶需求和公司產(chǎn)品體系，設計涵蓋硬件設備、軟件平臺、數(shù)據(jù)服務、智能算法等在內(nèi)的綜合性智慧林草解決方案。確保方案技術先進、功能完備、架構合理，符合國家林草信息化建設標準與政策導向。
3.技術咨詢與演示：為客戶提供專業(yè)技術咨詢，解答關于智慧林草系統(tǒng)功能、技術實現(xiàn)、實施路徑、運維保障等方面的問題。運用演示文檔、PPT、動畫、原型演示等方式，直觀展示方案優(yōu)勢與應用效果，增強客戶認同感。
4.招投標支持：協(xié)助銷售團隊編寫高質(zhì)量的投標文件，包括技術方案部分的撰寫、技術參數(shù)響應、項目實施方案規(guī)劃等，確保技術方案滿足招標要求，提升投標競爭力。
5.項目前期溝通與協(xié)調(diào)：與客戶、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團隊等多方進行有效溝通，協(xié)調(diào)項目前期的技術對接、需求確認、商務談判等工作，推動項目順利落地。
6.行業(yè)動態(tài)跟蹤與知識分享：關注國內(nèi)外智慧林草領域的最新技術、政策、標準、成功案例等動態(tài)，定期進行內(nèi)部分享，提升團隊整體業(yè)務水平與市場敏感度。
任職要求：
1.教育背景：研究生及以上學歷，林業(yè)工程、生態(tài)學、地理信息系統(tǒng)、計算機科學與技術等相關專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗：具有3年以上智慧林草、生態(tài)環(huán)境、GIS等相關行業(yè)的售前技術支持或項目管理工作經(jīng)驗，有大型智慧林草項目成功案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識：精通林草資源管理、生態(tài)監(jiān)測、碳匯計算等專業(yè)知識，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等信息技術在林草領域的應用。
4.技術能力：具備較強的系統(tǒng)集成思維和方案設計能力，能熟練使用相關設計工具進行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧林草軟硬件產(chǎn)品和技術架構，包括遙感衛(wèi)星、無人機、傳感器網(wǎng)絡、GIS平臺、數(shù)據(jù)分析軟件等。
5.溝通與演講能力：具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準確、清晰地向不同層次的客戶傳達復雜技術概念，引導并影響客戶決策。
6.項目管理與商務意識：具備基本的項目管理知識，了解招投標流程與商務談判策略，能夠在項目前期階段有效控制風險，推動商業(yè)合作達成。
7.職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責任心、敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識，善于學習新知識，適應快速變化的市場環(huán)境。
工作地點
豐臺區(qū)北京豐臺總部基地12區(qū)
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職位發(fā)布者
張雪/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
航天科工(北京)空間信息應用股份有限公司航天科工（北京）空間信息應用股份有限公司（簡稱：航天空間應用公司）是中國航天科工集團有限公司旗下專業(yè)從事空間信息應用的高科技企業(yè)。公司成立于2001年，是國內(nèi)最早從事自主知識產(chǎn)權遙感軟件研發(fā)的企業(yè)，經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品和服務廣泛應用國防、政府、企業(yè)等領域，成為國內(nèi)一流、以遙感為核心的空間信息應用產(chǎn)品和服務提供商。公司形成了完整的空間信息處理、管理、應用的核心技術和產(chǎn)品體系，擁有發(fā)明專利50余項，軟件著作權500余項。時空信息云服務平臺、遙感圖像處理超算平臺等核心產(chǎn)品及關鍵技術處于國內(nèi)領先、國際一流水平，打通了空間信息存儲、管理、計算、分發(fā)、服務全鏈條，成功應用于天基信息支援、戰(zhàn)場環(huán)境保障、高分辨率對地觀測國家重大專項、自然資源調(diào)查監(jiān)測、智慧海洋等國家重大科技和工程專項。智慧林草云平臺產(chǎn)品成功應用于山水林田湖草生態(tài)修復、生態(tài)保護支撐體系、林草生態(tài)感知系統(tǒng)等國家重大工程，成為全國20余省、200多個市縣級林草部門的核心平臺，市場占有率行業(yè)領先。公司產(chǎn)品應用成效卓越，社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益顯著得到了各界的好評，被中央電視臺、新華社等中央媒體廣泛報道。公司擁有一流的人才隊伍，博士、碩士研究生學歷占公司總?cè)藬?shù)50%以上，平均年齡30歲，富有朝氣與活力，擁有中央軍委科技委專家、國務院特殊津貼專家、北京市“科技新星”、航天科工集團“巾幗建功”、航天系統(tǒng)公司“杰出青年”等領軍人才。公司擁有一流的科技創(chuàng)新能力，承擔國家重大專項、國家重點研發(fā)計劃等重大科研項目30余項，擁有北京市企業(yè)技術中心、福建省衛(wèi)星海洋遙感與通訊工程中心、集團空間數(shù)據(jù)服務中心等多個國家級、省級、行業(yè)級創(chuàng)新條件平臺，與國內(nèi)多所一流-高校、研究所共建有聯(lián)合實驗室、研發(fā)中心等，聯(lián)合培養(yǎng)研究生、博士后。公司是多個國家標準化管理委員會專委會成員，承擔、參與國家標準、行業(yè)標準近20項?？萍紕?chuàng)新成果卓著，土地調(diào)查監(jiān)測空天地一體化技術開發(fā)與裝備研制項目榮獲國家科技進步二等獎，影像高性能處理分析技術等核心技術榮獲省部級科技進步一等獎、二等獎10余項，公司承擔的林草、海洋、環(huán)保等項目先后榮獲地理信息優(yōu)秀工程銀獎、銅獎20余項。公司擁有一流的資質(zhì)體系，已獲得測繪資質(zhì)甲級、電子與智能化承包二級、CMMI軟件能力成熟度模型集成、ITSS信息技術服務標準、ISO9001質(zhì)量管理、ISO27000信息安全管理等20余項資質(zhì)證書與體系認證，標志著公司具備了測繪地理信息、軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息安全、電子智能化、軍工等多領域綜合資質(zhì)能力，是國內(nèi)空間信息應用領域資質(zhì)體系最全、級別最高、綜合性最強的企業(yè)之一。
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