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崗位職責(zé):
1.目標(biāo)客戶覆蓋：聚焦金融機(jī)構(gòu)客戶，建立分層分類的客戶檔案，制定差異化開(kāi)發(fā)策略；
2.需求挖掘與關(guān)系維護(hù)：定期拜訪客戶，深入了解其投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、收益訴求及資產(chǎn)配置痛點(diǎn)，提供定制化的解決方案；
3.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)部門(mén)年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，制定銷售策略，推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售落地，確保完成考核指標(biāo)；
4.產(chǎn)品適配與路演支持：協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投研團(tuán)隊(duì)，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，針對(duì)不同客戶類型設(shè)計(jì)銷售話術(shù)；組織客戶路演、一對(duì)一溝通會(huì)、策略研討會(huì)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度；
5.跨部門(mén)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)自營(yíng)、財(cái)富、投研、運(yùn)營(yíng)、合規(guī)等部門(mén)，快速響應(yīng)客戶定制化需求，推動(dòng)產(chǎn)品落地效率；
任職要求：
1.學(xué)歷背景：碩士及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.從業(yè)年限：5年以上金融行業(yè)機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備券商資管、保險(xiǎn)資管、公募基金、信托機(jī)構(gòu)、銀行私行或第三方銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先；
3.客戶資源：擁有豐富的機(jī)構(gòu)客戶資源（如銀行理財(cái)子、保險(xiǎn)資管、信托和公募基金等），或有成功開(kāi)發(fā)大型機(jī)構(gòu)客戶的案例者優(yōu)先；
4.產(chǎn)品理解：熟悉券商資管產(chǎn)品體系（如固收、權(quán)益、量化、FOF、ABS等），了解各類資管產(chǎn)品的底層資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)收益特征及監(jiān)管規(guī)則；
5.溝通與談判能力：具備極強(qiáng)的客戶需求挖掘能力與共情力，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；擅長(zhǎng)跨層級(jí)溝通，推動(dòng)合作落地；
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能與公司各部門(mén)高效配合，以客戶為中心推動(dòng)跨部門(mén)資源整合；
7.資格證書(shū)：具備基金從業(yè)資格、證券從業(yè)資格。