職位描述
大客戶開發(fā)銷售渠道管理
崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度渠道開發(fā)計(jì)劃與拓展策略、合作模式。分析競(jìng)品渠道布局與區(qū)域市場(chǎng)特征，優(yōu)化渠道層級(jí)結(jié)構(gòu)，提出差異化方案，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)以均衡區(qū)域覆蓋。
2.篩選、評(píng)估潛在代理商 / 經(jīng)銷商，開拓新興渠道及空白市場(chǎng)下沉。監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存動(dòng)銷及回款進(jìn)度，處理竄貨、價(jià)格混亂等渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
3.跟蹤渠道銷售額、覆蓋率、回款率等，清洗分析流向與庫(kù)存數(shù)據(jù)，輸出績(jī)效評(píng)估報(bào)告。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化渠道政策，淘汰低效伙伴，調(diào)整資源分配方向。
2.篩選、評(píng)估潛在代理商 / 經(jīng)銷商，開拓新興渠道及空白市場(chǎng)下沉。監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存動(dòng)銷及回款進(jìn)度，處理竄貨、價(jià)格混亂等渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
3.跟蹤渠道銷售額、覆蓋率、回款率等，清洗分析流向與庫(kù)存數(shù)據(jù)，輸出績(jī)效評(píng)估報(bào)告。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化渠道政策，淘汰低效伙伴，調(diào)整資源分配方向。
任職資格條件：
（一）基本條件 1.符合“信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔”的好干部標(biāo)準(zhǔn)。具有良好的政治素質(zhì)、大局觀念，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，自覺遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。
2.認(rèn)同同仁堂文化，愛護(hù)同仁堂品牌。
3.嚴(yán)格遵守憲法和法律法規(guī)，中共黨員遵守黨章黨紀(jì)。作風(fēng)端正，品行良好，團(tuán)結(jié)合作，廉潔自律。
4.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備崗位職責(zé)要求的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐能力。熟悉國(guó)家政策及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)情況。符合行業(yè)管理部門的任職要求。
5.熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，具有較高的政策水平、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)溝通能力、計(jì)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及處理復(fù)雜問題能力，開拓創(chuàng)新精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。
6.具有良好的心理素質(zhì)和能夠正常履行職責(zé)的身體素質(zhì)，年齡一般在40周歲及以下。
7.具有良好的道德修養(yǎng)和職業(yè)操守，未受過相關(guān)行業(yè)行政處罰或行業(yè)處分，未被追究過刑事責(zé)任，未受過黨紀(jì)政紀(jì)處分或受過黨紀(jì)政紀(jì)處分影響期已滿，且不影響使用的。
8.符合回避制度的有關(guān)規(guī)定。
9.特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
2.認(rèn)同同仁堂文化，愛護(hù)同仁堂品牌。
3.嚴(yán)格遵守憲法和法律法規(guī)，中共黨員遵守黨章黨紀(jì)。作風(fēng)端正，品行良好，團(tuán)結(jié)合作，廉潔自律。
4.具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備崗位職責(zé)要求的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐能力。熟悉國(guó)家政策及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)情況。符合行業(yè)管理部門的任職要求。
5.熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，具有較高的政策水平、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)溝通能力、計(jì)劃能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及處理復(fù)雜問題能力，開拓創(chuàng)新精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。
6.具有良好的心理素質(zhì)和能夠正常履行職責(zé)的身體素質(zhì)，年齡一般在40周歲及以下。
7.具有良好的道德修養(yǎng)和職業(yè)操守，未受過相關(guān)行業(yè)行政處罰或行業(yè)處分，未被追究過刑事責(zé)任，未受過黨紀(jì)政紀(jì)處分或受過黨紀(jì)政紀(jì)處分影響期已滿，且不影響使用的。
8.符合回避制度的有關(guān)規(guī)定。
9.特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。
（二）任職資格條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)
其他條件：
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)
其他條件：
1.具備5年以上銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥、健康行業(yè)大客戶管理成功案例者優(yōu)先；
2.熟悉醫(yī)藥行業(yè)大客戶開發(fā)、維護(hù)、關(guān)系管理及深度合作的全流程，具備優(yōu)秀的客戶談判、商務(wù)溝通和公關(guān)能力；
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃和銷售策略制定能力，能獨(dú)立完成年度銷售目標(biāo)的分解與執(zhí)行；
4.擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈，具備較強(qiáng)的資源整合與跨部門協(xié)作能力；
5.熟練掌握辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力，能獨(dú)立完成客戶分析及銷售報(bào)告。
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃和銷售策略制定能力，能獨(dú)立完成年度銷售目標(biāo)的分解與執(zhí)行；
4.擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈，具備較強(qiáng)的資源整合與跨部門協(xié)作能力；
5.熟練掌握辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力，能獨(dú)立完成客戶分析及銷售報(bào)告。
工作地點(diǎn)
東城區(qū)北京同仁堂集團(tuán)公司總部
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職位發(fā)布者
郭女士/招聘專員
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中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司
同仁堂品牌始創(chuàng)于1669年(清康熙八年)。自1723年(清雍正元年)為清宮供御藥，歷經(jīng)八代皇帝長(zhǎng)達(dá)188年。1949年新中國(guó)成立，使飽經(jīng)滄桑的同仁堂獲得了新生。1992年中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)公司組建并于2001年改制為國(guó)有獨(dú)資公司，現(xiàn)代企業(yè)制度在同仁堂集團(tuán)逐步建立完善。1997年旗下同仁堂股份在上海上交所上市，2000年同仁堂科技在香港聯(lián)交所上市,2013年同仁堂國(guó)藥在香港聯(lián)交所上市，同仁堂集團(tuán)整體實(shí)力躍上了新臺(tái)階。2019年全面落實(shí)黨中央關(guān)于發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的決策部署，著眼于“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，謀劃同仁堂集團(tuán)新時(shí)代發(fā)展的戰(zhàn)略思路，聘請(qǐng)第三方專業(yè)公司開展戰(zhàn)略咨詢，開啟了邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。同仁堂集團(tuán)堅(jiān)持以中醫(yī)中藥為主攻方向，目前在經(jīng)營(yíng)格局上形成了以制藥工業(yè)為核心，以健康養(yǎng)生、醫(yī)療養(yǎng)老、商業(yè)零售、國(guó)際藥業(yè)為支撐的五大板塊，構(gòu)建了集種植(養(yǎng)殖)、制造、銷售、醫(yī)療、康養(yǎng)、研發(fā)于一體的大健康產(chǎn)業(yè)鏈條。以同仁堂國(guó)藥集團(tuán)在香港建立生產(chǎn)基地為標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)了從“北京的同仁堂”、“中國(guó)的同仁堂”向“世界的同仁堂”跨越，目前已經(jīng)在五大洲28個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立經(jīng)營(yíng)服務(wù)終端，加快了中醫(yī)藥國(guó)際化的步伐。擁有七個(gè)子集團(tuán)、兩個(gè)院和多家直屬子公司，2400多家零售終端和醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以常年為廣大消費(fèi)者提供健康服務(wù)。擁有36個(gè)生產(chǎn)基地、110多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，可生產(chǎn)六大類、20多個(gè)劑型、2600多種藥品和保健食品，安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁烏雞白鳳丸等一大批王牌名藥家喻戶曉。擁有一個(gè)國(guó)家工程中心和博士后科研工作站，科技研發(fā)體系健全。僅“十三五”以來，完成新產(chǎn)品研發(fā)265個(gè)，獲得北京市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)的巴戟天寡糖膠囊填補(bǔ)了中藥治療抑郁癥的空白。堅(jiān)持創(chuàng)新工藝技術(shù)解決行業(yè)共性技術(shù)難題，徹底改變了中藥生產(chǎn)手工操作的落后局面。2018年?duì)I業(yè)總收入190億元，利潤(rùn)總額27億元，資產(chǎn)總額突破290億元，自1992年集團(tuán)組建至今，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅365億元，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。先后榮獲了“中國(guó)商標(biāo)金獎(jiǎng)-商標(biāo)運(yùn)用獎(jiǎng)”，“馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)特別獎(jiǎng)”，“首屆北京市人民政府質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，“新中國(guó)成立70周年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。同仁堂集團(tuán)作為首批中華老字號(hào)企業(yè)，堅(jiān)持走經(jīng)濟(jì)實(shí)體與文化載體協(xié)同發(fā)展之路，認(rèn)真履行國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任和文化傳承責(zé)任，在推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展、傳承中醫(yī)藥文化方面發(fā)揮了獨(dú)特作用?！巴奕实?，濟(jì)世養(yǎng)生”是同仁堂創(chuàng)立的初心，“全心全意為人民健康服務(wù)”是同仁堂不變的宗旨。同仁堂將“修合無人見，存心有天知”“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”“但愿世間人無病，哪怕架上藥生塵”等古訓(xùn)內(nèi)化為企業(yè)行為準(zhǔn)則，造就了同仁堂“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”制藥特色，奠定了同仁堂質(zhì)量和誠(chéng)信文化的根基。堅(jiān)守工匠精神，傳承創(chuàng)新，薪火相續(xù)。同仁堂集團(tuán)擁有同仁堂中醫(yī)藥文化、傳統(tǒng)中藥材炮制技藝、安宮牛黃丸制作技藝3個(gè)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目和一批市級(jí)、區(qū)級(jí)“非遺”項(xiàng)目，有國(guó)家、市、區(qū)三級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人37位，同仁堂中醫(yī)大師41位，中藥大師8位，特技傳承師20位。通過深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，實(shí)施“四帶四促”黨建創(chuàng)新文化傳承行動(dòng)，推進(jìn)黨建經(jīng)營(yíng)雙考核，使珍視品牌、團(tuán)結(jié)奮斗、干事創(chuàng)業(yè)、追求卓越的企業(yè)精神得到新弘揚(yáng)，為企業(yè)發(fā)展注入了新動(dòng)力。
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