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崗位職責(zé)： 1.深度分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定并調(diào)整區(qū)域銷售策略，推動(dòng)市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行與落地。 2.制定區(qū)域商務(wù)發(fā)展目標(biāo)，有效實(shí)施商務(wù)發(fā)展策略，助力銷售業(yè)績(jī)最大化。 3.嚴(yán)格執(zhí)行雅詩閣標(biāo)準(zhǔn)，充分依托集團(tuán)的收益管理系統(tǒng)，市場(chǎng)營銷和數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)來制定營銷策略并全面提升收益。 4.制定并實(shí)施區(qū)域年度/季度/月度預(yù)算、銷售預(yù)測(cè)及工作計(jì)劃，確保收益與利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。 5.為區(qū)域內(nèi)物業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提供支持，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，包括但不限于盈利能力、收益目標(biāo)、利潤(rùn)及客戶滿意度。 6.指導(dǎo)和支持制定籌開物業(yè)的營銷方案，積極獲取銷售和市場(chǎng)推廣方面的資源，助力物業(yè)開業(yè)后順利地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。 7.主導(dǎo)區(qū)域或城市的銷售協(xié)作項(xiàng)目，制定目標(biāo)、策略及執(zhí)行計(jì)劃，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)并達(dá)成預(yù)期收益。 8.負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)體系搭建，定期更新培訓(xùn)資料，提升各店銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 9.協(xié)同集團(tuán)內(nèi)部各部門（收益管理、運(yùn)營、市場(chǎng)等），最大化銷售協(xié)同效應(yīng)。 10.完成集團(tuán)市場(chǎng)營銷相關(guān)工作支持以及相關(guān)業(yè)務(wù)開展和執(zhí)行。 集團(tuán)銷售方面： 1.參與行業(yè)展會(huì)、路演及商務(wù)洽談，拓展海內(nèi)外市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)。 2.集團(tuán)RFP/全球企業(yè)客戶/中國區(qū)企業(yè)客戶的開發(fā)和管理，以中西區(qū)為主，深入挖掘企業(yè)客戶需求，重點(diǎn)維護(hù)差旅管理經(jīng)理及人力資源負(fù)責(zé)人的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升集團(tuán)企業(yè)客戶獲取率及轉(zhuǎn)化率。 3.重點(diǎn)管理企業(yè)客戶及中介渠道支持，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠度及復(fù)購率。 4.監(jiān)督客戶詢價(jià)及反饋管理，確保及時(shí)、精準(zhǔn)的商務(wù)溝通與服務(wù)響應(yīng)。 市場(chǎng)方面： 1.充分了解集團(tuán)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、品牌發(fā)展策略、數(shù)字化營銷的策略和方向。 2.與市場(chǎng)部充分協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷計(jì)劃及價(jià)格策略的設(shè)定。 3.監(jiān)督并評(píng)估市場(chǎng)銷售活動(dòng)效果，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略，提升轉(zhuǎn)化率及市場(chǎng)份額。 4.從銷售的角度配合市場(chǎng)傳訊工作，品牌推廣活動(dòng)，提升雅詩閣品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度與影響力，以及產(chǎn)量的轉(zhuǎn)化。 公寓支持： 1.支持各公寓項(xiàng)目市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)工作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。 2.監(jiān)督各公寓市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成情況，并及時(shí)跟蹤以及給出策略分析以及推進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。3.根據(jù)集團(tuán)要求，執(zhí)行臨時(shí)性項(xiàng)目或其他合理的工作任務(wù)。 4.完成區(qū)域指派的其他職責(zé)和工作任務(wù)。 業(yè)主溝通： 1.參加業(yè)主營銷會(huì)議，與業(yè)主洽談市場(chǎng)拓展與營銷策略及實(shí)施。 2.充分挖掘業(yè)主公司資源，指導(dǎo)物業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同所有資源來提升收益。 3.維護(hù)良好的業(yè)主關(guān)系。 資質(zhì)需求 ： 1.本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.英語流利，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判及跨文化溝通能力。 3.5年以上國際酒店集團(tuán)或高端服務(wù)式公寓銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備區(qū)域或全國市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.具備市場(chǎng)分析、預(yù)算制定及經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行能力，能夠協(xié)助管理層達(dá)成整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。 5.優(yōu)秀的銷售項(xiàng)目管理及客戶關(guān)系管理能力，擅長(zhǎng)企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)。 6.卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)、培養(yǎng)和發(fā)展高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。 7.熟悉宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 8.目標(biāo)導(dǎo)向，具備高強(qiáng)度工作環(huán)境下的執(zhí)行力與問題解決能力。 9.熟練使用Microsoft Office（Excel、PPT等）等辦公軟件系統(tǒng)。 10.出色的演講技巧及商務(wù)報(bào)告撰寫能力。