1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,調(diào)查、收集、并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為公司制定市場(chǎng)策略提供建議。
2. 依據(jù)個(gè)人年度目標(biāo),制定具體項(xiàng)目、具體市場(chǎng)、具體客戶年度、月度銷售計(jì)劃,并依據(jù)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中
的具體情況隨時(shí)調(diào)整銷售方法。
3. 個(gè)人銷售目標(biāo)分解并落實(shí)客戶,制定新產(chǎn)品、新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo),確保銷售目標(biāo)按計(jì)劃進(jìn)行,持續(xù)改善銷
售方法和策略,及時(shí)跟蹤總結(jié)銷售進(jìn)展及改善措施。
4. 制定每一個(gè)具體客戶應(yīng)收款回收措施,并按時(shí)完成回收;預(yù)測(cè)呆賬等風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)制定對(duì)策避免公司損
失;控制遠(yuǎn)期承兌匯票收取比例;縮短客戶付款周期。
5. 在特定項(xiàng)目不斷提升公司影響力,不斷提高市場(chǎng)占有率,開(kāi)拓新的客戶及市場(chǎng)。
6. 與各相關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào),提供合理化建議,建設(shè)性地解決各種矛盾;合理接收訂單,提高銷售接
單、訂單安排、生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)性;
7. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神;積極參與部門(mén)活動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn);主動(dòng)幫助需要幫助的人或事;能夠指導(dǎo)他人提升銷
售能力。
8. 完成領(lǐng)導(dǎo)要求的其他事項(xiàng)。
任職資質(zhì)
1. 大專及以上學(xué)歷。
2. 5 年以上復(fù)合材料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉國(guó)家合同法、稅法等等法律法規(guī)及相關(guān)政策;熟悉產(chǎn)品特性及應(yīng)用工藝;熟悉行業(yè)整體狀況;
4. 能獨(dú)立制定銷售策略和較強(qiáng)的執(zhí)行力;優(yōu)秀的合同談判能力;熟悉辦公軟件運(yùn)用;優(yōu)異的人際溝通、協(xié)
調(diào)能力。能夠獨(dú)立處理客戶端問(wèn)題。具備較好的市場(chǎng)分析能力。理解 GCIP 日常管理知識(shí)和法律法規(guī)。