雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
市場(chǎng)推廣市場(chǎng)策劃市場(chǎng)調(diào)研處方藥B2B經(jīng)銷商醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé):
1.建立廣闊市場(chǎng)生意模型：根據(jù)整體院外中心及部門發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合公司產(chǎn)品的具體實(shí)際市場(chǎng)基礎(chǔ)，制定切合實(shí)際的、可落地實(shí)施的、且可以最終交付生意指標(biāo)的廣闊市場(chǎng)規(guī)劃及實(shí)施方案。
2.廣闊市場(chǎng)銷售規(guī)劃執(zhí)行及跟進(jìn)落實(shí)：
（1）要分別針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商線下渠道和B2B平臺(tái)線上網(wǎng)絡(luò)制定不同的生意策略與規(guī)劃；
（2）要選擇合理的戰(zhàn)略合作伙伴（傳統(tǒng)線下的和B2B線上的，要制定遴選邏輯/原則/標(biāo)準(zhǔn)/流程），制定不同投資驅(qū)動(dòng)策略模型和投入產(chǎn)出評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)管控體系；
（3）通過（1）+（2）的實(shí)施，快速建立起廣闊市場(chǎng)的生意合作網(wǎng)絡(luò)（包括經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及線上廣闊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)）并順暢運(yùn)轉(zhuǎn)以驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。
3.賦能支持與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)制定策略及實(shí)施方案，對(duì)廣闊市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，傳遞康哲相關(guān)推廣產(chǎn)品的知識(shí)、核心賣點(diǎn)，并根據(jù)所在市場(chǎng)狀況進(jìn)行賦能，支持合作伙伴達(dá)成商定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4.各有關(guān)部門協(xié)作：與其他有關(guān)部門，如零售銷售部、市場(chǎng)部，尤其是商務(wù)部等有關(guān)部門緊密合作與協(xié)同，及與各產(chǎn)品所屬營(yíng)銷中心緊密合作，保持院內(nèi)與院外廣闊市場(chǎng)策略的一致性及整個(gè)院外營(yíng)銷中心策略一體化。
5.組織貢獻(xiàn)：要輔導(dǎo)區(qū)域相關(guān)同事方案的落地實(shí)施。
6.完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)先有醫(yī)藥行業(yè)零售渠道或商業(yè)渠道營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)；
2.基線經(jīng)驗(yàn)：2年以上廣闊市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)容量大的治療領(lǐng)域擁有一定的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，對(duì)于財(cái)務(wù)投資評(píng)估模型、工具等有一定掌握，對(duì)于廣闊市場(chǎng)的發(fā)展前景有深刻洞察；
4.擁有策略思考、邏輯思維、方案成形、極強(qiáng)的溝通與協(xié)同能力，要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)盈利意識(shí)。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳市康哲藥業(yè)有限公司
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康哲藥業(yè)公司簡(jiǎn)介：我們攜手全球生物科技（或制藥）公司，共同開發(fā)全球首創(chuàng)（FIC）、同類最優(yōu)*（BIC）創(chuàng)新產(chǎn)品。構(gòu)建開放、合作、共贏的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，提升醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)效率。我們擁有把控創(chuàng)新產(chǎn)品全生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的管理體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)、廣泛?？萍膊☆I(lǐng)域的專家資源、充沛的自有現(xiàn)金流、以及深刻的市場(chǎng)認(rèn)知，能夠洞察與挖掘未被滿足的臨床需求的產(chǎn)品，并高效推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程，賦能科研成果向診療實(shí)踐的持續(xù)轉(zhuǎn)化，惠及更多患者。我們深耕?？萍膊☆I(lǐng)域，如心腦血管、消化、中樞神經(jīng)、皮膚/醫(yī)美、眼科、兒科等，主要在售產(chǎn)品已獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速成長(zhǎng)，過去十年（2012-2021）,本集團(tuán)銷售額和凈利潤(rùn)的年度復(fù)合增長(zhǎng)率均超過20%。此外，我們通過專科線分拆獨(dú)立運(yùn)營(yíng),進(jìn)一步整合?？萍膊☆I(lǐng)域優(yōu)勢(shì)資源，打造具有專注度與內(nèi)驅(qū)力的高素質(zhì)專科團(tuán)隊(duì)。同時(shí)受益于集團(tuán)化資源的協(xié)同與共享，提升專科業(yè)務(wù)規(guī)模效率，培育?？菩☆I(lǐng)域的大龍頭，推動(dòng)集團(tuán)高質(zhì)量、可持續(xù)的健康發(fā)展。
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