雇員點評標簽
職位描述
市場調研與分析客戶開發(fā)與維護電力/水利/熱力/燃氣
任職資格
1.學歷專業(yè)
1）學歷：大學本科
2）專業(yè)：新能源、電氣、金融、機電、市場營銷等相關專業(yè)
2.工作經驗
1）行業(yè)經驗
3年以上電力系統(tǒng)營銷市場開發(fā)工作；具有一年以上售電公司電力用戶市場開發(fā)工作優(yōu)先。
2）企業(yè)經驗
電力行業(yè)經驗：具備電力行業(yè)銷售、市場營銷、品牌策劃、商務公關等相關工作經驗，熟悉電力市場運作模式和客戶需求。
能源服務經驗：有在能源服務領域（如綜合能源、分布式能源）從事市場拓展、客戶關系管理的經驗者優(yōu)先
3）項目經驗：
具備售電市場開發(fā)與管理經驗，熟悉售電業(yè)務全流程，包括客戶拓展、合同簽訂、電量交易及電費結算；有電力用戶需求分析與解決方案制定經驗，能夠根據用戶需求提供定制化售電服務；參與過售電公司市場營銷活動策劃與執(zhí)行，具備品牌推廣和客戶關系維護經驗
3.知識與技能
專業(yè)知識：掌握市場營銷、新能源光伏與儲能技術、能效管理；熟悉售電用戶準入與開發(fā)流程、交易綁定流程、電力運維項目開發(fā)流程、光伏項目開發(fā)備案流程；了解工商業(yè)用戶用電負荷特性、產值與用電成本關系。
企業(yè)知識：了解中燃集團發(fā)展歷程、電力及新能源事業(yè)部組織架構與業(yè)務板塊。
判斷分析：具備電力零售價格走勢、客戶價格預期及需求判斷能力。
溝通表達：思路清晰，溝通表達能力強，具備較強的商務談判能力、共情力與同理心。
4.能力素質
具備良好的共情能力與服務意識，能夠理解客戶需求并提供優(yōu)質服務；具有較強的時間管理能力，高效安排工作任務；溝通能力出色，能與各方建立良好關系；具備較高情商，善于管理情緒與人際關系；善于經營人脈，拓展業(yè)務資源；具備一定的領導力與決策能力，能夠帶領團隊解決問題并做出合理決策；組織協調能力強，能有效整合資源推進項目；學習能力強，能夠快速掌握新知識與技能以適應市場變化。
崗位職責
（1）市場調研與分析 ：定期進行售電市場調研，分析行業(yè)趨勢、市場需求及競爭態(tài)勢，識別潛在機會和威脅，為市場開發(fā)策略提供決策支持；跟蹤競爭對手動態(tài)，評估其市場策略，為公司策略調整提供參考。
（2）客戶開發(fā)與維護 ：制定售電市場開發(fā)和拓展計劃，負責新客戶開發(fā)，包括信息搜集、初步接洽、商務談判等；維護現有客戶關系，深入挖掘客戶需求，實現客戶價值最大化。
（3）銷售目標管理 ：制定具體的銷售目標和計劃，確保銷售目標的達成；設計符合市場需求的銷售方案，及時調整銷售策略。
（4）市場推廣與培訓 ：針對潛在客戶的具體需求，編制市場開發(fā)策略，并組織培訓和推介；編制宣傳文件，提升公司整體形象；負責內部銷售團隊的培訓工作，包括產品知識、銷售技巧、市場動態(tài)等方面的培訓，提升團隊整體業(yè)務能力。
（5）客戶關系管理 ：建立完善的客戶檔案，跟蹤客戶動態(tài)，確?？蛻粜畔⒌臏蚀_性和完整性；定期與客戶進行溝通，了解客戶滿意度，處理客戶投訴和建議。
工作地點：深圳、山東濟南和江蘇南京三個地點
工作地點
深圳羅湖區(qū)紅嶺北(地鐵站)梅園路188號中國燃氣
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職位發(fā)布者
徐麗/人事經理
立即溝通
中國燃氣
中國燃氣控股有限公司（簡稱：中國燃氣）是中國最大的跨區(qū)域能源供應服務企業(yè)之一，在香港聯交所主板上市（股票代碼0384），通過多年的發(fā)展，中國燃氣成功構建了以城市管道天然氣業(yè)務為主導，液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、分布式能源、天然氣發(fā)電、供熱、合同能源管理服務以及燃氣設備，廚房用具制造，網絡電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結構。中國燃氣的主要股東為北京控股集團有限公司，北京控股集團有限公司是北京市政府全資的北京市最大國有企業(yè)。經過15年的高速發(fā)展，中國燃氣已成為中國燃氣行業(yè)的龍頭企業(yè)；2013年，中國燃氣被納入恒生中國內地100指數和富時中國指數成分股。2013、2014、2017年，中國燃氣憑借優(yōu)異的業(yè)績表現和發(fā)展獲評《福布斯亞洲》“亞太最佳上市公司50強”。2016-2017年，中國燃氣在由美國權威雜志《機構投資者》主辦的全亞洲管理團隊排名榜評選中脫穎而出，連續(xù)兩年獲評為全亞洲“最受尊敬企業(yè)”，并先后獲得“十大品牌企業(yè)”、“杰出成就企業(yè)”、“中國杰出天然氣供應商”、“最具潛力中國企業(yè)”、“最佳愛心貢獻獎”等1000多項殊榮。中國燃氣目前在全國29個省、市、自治區(qū)進行了廣泛的項目布局。截至2022年3月31日，中國燃氣員工總數超10萬人，旗下公司超1600家，擁有660有專營權的管道燃氣項目，600多座天然氣汽車及船舶加氣站，106個液化石油氣終端分銷項目、364個建成運營的多能互補綜合能源供應項目、1個煤層氣開發(fā)項目、32個天然氣長輸管道項目、8座液化石油氣碼頭，4座大型石化倉儲基地、1支海上運輸船隊和多支陸上危運車隊，燃氣管網總長52.5萬公里，天然氣銷售量達367億立方米，各類管道燃氣用戶超過4300萬戶，瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶，燃氣供應覆蓋城鎮(zhèn)人口超過1.5億。中國燃氣全面響應國家治理霧霾、綠色發(fā)展的號召，2017年承擔華北150萬戶農村氣代煤改造任務，用行動實現保衛(wèi)藍天的宏偉目標。目前，中國燃氣動員全集團的力量，已經組織了龐大的市場開發(fā)、工程設計、施工、客戶服務等方面的隊伍深入廣大農村和城鎮(zhèn)，通過構建“4G”（管道天然氣PNG、壓縮天然氣CNG、液化天然氣LNG、液化石油氣LPG）能源網絡，打造整體能源供應鏈。在氣代煤工作中，一方面中燃加快鍋爐改造，采用合同能源管理方式，并結合分布式能源、熱電改造聯產等多種方法提高能源綜合利用率。另一方面集中進行農村散煤治理，通過科學規(guī)劃、周密設計、精心施工、安全運營、優(yōu)質服務來加快氣化鄉(xiāng)村的工作。秉承“氣聚人和、造福社會”的使命，中國燃氣努力恪守企業(yè)公民的社會責任，勇于擔當，敢于創(chuàng)新。未來，五萬名中燃人將繼續(xù)致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長青基業(yè)，持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。公司網站：http://www.chinagasholdings.com公司地址：深圳市羅湖區(qū)梅園路188號中國燃氣大廈郵政編碼：518000
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