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一、崗位職責(zé)? （一）區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃? 負(fù)責(zé)所在城市管道直飲水市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，制定符合本地市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃與階段工作計(jì)劃。定期對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)和調(diào)整，確保戰(zhàn)略方向與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)相契合，引領(lǐng)城市業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。? （二）團(tuán)隊(duì)組建與管理? 負(fù)責(zé)組建高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作。根據(jù)業(yè)務(wù)需求，選拔具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、溝通能力強(qiáng)、熟悉本地市場(chǎng)的人才；組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)；建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體系，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行工作評(píng)估和業(yè)績(jī)考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成并超越業(yè)績(jī)目標(biāo)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。? （三）客戶資源統(tǒng)籌與拓展? 統(tǒng)籌管理城市內(nèi)各類(lèi)客戶資源，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作。重點(diǎn)跟進(jìn)大型住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)商、知名物業(yè)公司、大型工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等重要客戶的合作洽談，親自參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，確保核心客戶合作的順利達(dá)成。同時(shí)，挖掘潛在客戶資源，拓展市場(chǎng)渠道，提升城市市場(chǎng)份額和品牌影響力。? （四）合作項(xiàng)目推進(jìn)與監(jiān)督? 全程跟進(jìn)城市內(nèi)管道直飲水合作項(xiàng)目，從前期洽談、合同簽訂到項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收交付，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)。監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的質(zhì)量、進(jìn)度和成本控制，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目按時(shí)交付并達(dá)到預(yù)期效果，維護(hù)公司與客戶的良好合作關(guān)系。? （五）市場(chǎng)活動(dòng)策劃與落地? 策劃并組織實(shí)施城市層面的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如大型品牌發(fā)布會(huì)、社區(qū)集中推廣活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)參展等。整合線上線下資源，制定活動(dòng)執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)各方力量確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略，提高市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率。? （六）區(qū)域市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)? 建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，及時(shí)了解政策動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，爭(zhēng)取政策支持和資源傾斜。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和媒體宣傳，提升公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌形象和社會(huì)影響力，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。? （七）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成與分析? 分解公司下達(dá)的城市開(kāi)發(fā)目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)策略和行動(dòng)計(jì)劃，確保完成或超額完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。定期對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)成果與不足，及時(shí)調(diào)整策略和資源配置，不斷優(yōu)化整體流程，提升團(tuán)隊(duì)工作效率和業(yè)績(jī)水平。? 二、崗位要求? （一）教育背景? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景有助于更好地理解行業(yè)特性，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。? （二）工作經(jīng)驗(yàn)? 5 年以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有管道直飲水、環(huán)保水處理、物業(yè)管理等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚩焖龠m應(yīng)崗位要求，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)異成績(jī)。? （三）專(zhuān)業(yè)技能? 具備卓越的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。? 熟練掌握商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理方法，具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同合作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。? 深入了解管道直飲水行業(yè)的技術(shù)原理、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhuān)業(yè)的解決方案和建議，解答客戶的各類(lèi)疑問(wèn)。? 精通數(shù)據(jù)分析工具和辦公軟件，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為決策提供數(shù)據(jù)支持；具備良好的文案撰寫(xiě)能力，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、銷(xiāo)售方案等文檔的撰寫(xiě)。? （四）個(gè)人素質(zhì)? 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，對(duì)工作充滿熱情，能夠承受較大的工作壓力，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)解決問(wèn)題。? 具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速調(diào)整策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。? 擁有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔奉公，維護(hù)公司利益和品牌形象；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠凝聚團(tuán)隊(duì)力量，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。? 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提升自身綜合素質(zhì)和管理水平，適應(yīng)公司發(fā)展需求。?