崗位職責
1. 深刻理解關(guān)鍵客戶的業(yè)務戰(zhàn)略,持續(xù)挖掘客戶需求,在具體項目中負責商務策略,并與交付團隊協(xié)同為客戶提供解決方案;以客戶的角度建立及優(yōu)化市場服務全流程;
2. 根據(jù)市場變化實時調(diào)整市場戰(zhàn)略及合作方式;不斷提升銷售業(yè)績和市場占有率,負責本行業(yè)等相關(guān)市場、客戶及產(chǎn)品調(diào)研,并進行數(shù)據(jù)分析;
3. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,負責相關(guān)區(qū)域的團隊銷售計劃制定和實施,帶領(lǐng)團隊完成團隊銷售目標并對此目標負責,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
4. 跟蹤項目執(zhí)行情況,項目內(nèi)部或外部事務的溝通、協(xié)調(diào)與支持;
5. 了解所負責區(qū)域的市場情況并及時反饋,配合公司的市場推廣計劃,與產(chǎn)品、行業(yè)、技術(shù)等各部門密切配合,促進商機挖掘、推進和銷售實現(xiàn);
6. 協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡;
7. 負責本區(qū)域的銷售及技術(shù)人員招聘、人才梯隊規(guī)劃及人才培養(yǎng)。
任職要求
1.大專及以上學歷,營銷專業(yè)優(yōu)先;
2.電子產(chǎn)品、音視頻、物聯(lián)網(wǎng)、軟硬件等行業(yè)有5-10年以上銷售經(jīng)驗,在同一家公司至少連續(xù)3年以上;累計有3年銷售管理經(jīng)驗;連續(xù)3年完成公司業(yè)績要求;
3.ToB業(yè)務銷售、有解決方案類的銷售工作經(jīng)歷及管理經(jīng)驗優(yōu)先;
4.具有創(chuàng)業(yè)精神和很強的事業(yè)心,高度的團隊合作精神和強烈的責任心;
5.溝通能力邏輯性強、表達意思明確、并可根據(jù)客戶的特點進行重點突破;
6.工作地點:北京 杭州 成都(根據(jù)個人意愿選擇工作地點)
7.管理崗:團隊規(guī)模10人左右