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北京鳥巢文化傳媒有限責(zé)任公司（簡稱：鳥巢文化傳媒）成立于2017年3月，是國家體育場有限責(zé)任公司的全資子公司。鳥巢文化傳媒以鳥巢無形資產(chǎn)開發(fā)利用為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“鳥巢”商標授權(quán)、鳥巢場館及活動贊助引入、鳥巢廣告及包廂商業(yè)價值開發(fā)為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，是國家體育場有限責(zé)任公司運營的重要板塊之一。鳥巢文化傳媒以彰顯鳥巢品牌價值和社會影響為己任，嚴謹、務(wù)實、高效地推進公司治理與業(yè)務(wù)發(fā)展，致力于讓“鳥巢”這一在全球都享有極高知名度的品牌充分體現(xiàn)出其所蘊藏的巨大經(jīng)濟價值。 崗位職責(zé)： 1．戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 （1）根據(jù)公司年度任務(wù)書要求，監(jiān)督團隊及個人完成年度銷售指標； （2）統(tǒng)籌市場開發(fā)、客戶管理及產(chǎn)品銷售全流程，定期組織市場調(diào)研，制定差異化銷售策略； （3）根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標，編制銷售計劃及預(yù)算，報批后組織落地執(zhí)行。 2．市場分析與策略優(yōu)化 （1）深度挖掘鳥巢品牌無形資產(chǎn)價值（歷史、文化內(nèi)涵、品牌IP等），提煉核心賣點； （2）結(jié)合市場趨勢與客戶需求，設(shè)計個性化銷售方案，提升轉(zhuǎn)化率； （3）分析銷售動態(tài)、成本及競爭態(tài)勢，提出改進措施并監(jiān)督執(zhí)行。 3．客戶關(guān)系與資源整合 （1）開拓政府、企業(yè)、文化團體等高端客戶資源，建立長期合作關(guān)系； （2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目高效落地； （3）監(jiān)控項目執(zhí)行進展，及時調(diào)整策略確保目標達成。 4．團隊管理與決策支持 （1）定期復(fù)盤銷售計劃執(zhí)行效果，提出優(yōu)化方案并報批實施； （2）制定市場分析報告及戰(zhàn)略建議，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。 任職資格： 1.學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，8年以上銷售工作經(jīng)驗，公關(guān)/廣告/金融行業(yè)背景優(yōu)先； 2.行業(yè)資源：熟悉銀行、保險、證券行業(yè)客戶，擁有政府及企業(yè)機構(gòu)資源； 3.核心能力： 精通市場分析、數(shù)據(jù)挖掘及策略制定，具備團隊管理、資源整合及跨部門協(xié)作能力，優(yōu)秀的談判、溝通及客戶關(guān)系維護能力； 4.個人特質(zhì)：抗壓能力強，思維活躍，具備創(chuàng)新意識及團隊精神。