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崗位職責(zé)
1. 制定并執(zhí)行公司在冷凍行業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)與公司目標(biāo)，規(guī)劃年度營銷計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 組建、管理與培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力。
3. 深入分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)以及客戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化等提供有價(jià)值的市場情報(bào)與決策建議。
4. 開拓與維護(hù)重要客戶關(guān)系，尤其是大型冷鏈企業(yè)、食品加工廠、牛奶工廠、啤酒企業(yè)等 B 端客戶，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)長期合作。
5. 統(tǒng)籌營銷預(yù)算，合理分配資源，確保營銷投入產(chǎn)出比達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)監(jiān)督費(fèi)用使用情況，控制成本。
6. 策劃并組織實(shí)施各類營銷活動(dòng)，包括線上線下推廣、促銷活動(dòng)、品牌建設(shè)活動(dòng)等，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。
7. 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，推動(dòng)公司內(nèi)部資源整合，保障市場需求能夠及時(shí)、有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，能源與動(dòng)力工程、制冷與空調(diào)技術(shù)、自動(dòng)化、食品科學(xué)、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5 年以上冷凍行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng) 30 人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷優(yōu)先。
2.對冷凍行業(yè)市場有深入了解，熟悉各類冷凍產(chǎn)品，如冷凍食品、冷凍設(shè)備等，具備豐富的 B 端渠道資源與客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備卓越的市場營銷策劃能力，能夠精準(zhǔn)把握市場趨勢，制定有效的營銷策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
4. 出色的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力，能夠與內(nèi)外部各層級人員進(jìn)行有效溝通，達(dá)成合作共識(shí)。
6. 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)洞察市場變化，優(yōu)化營銷策略，提升營銷效果。
7. 工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心與事業(yè)心，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與全國范圍內(nèi)出差。