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職位要求：

1. 負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)和項目溝通交流，管理客戶期望，挖掘客戶潛在需求，實現(xiàn)銷售增量。

2. 有較強上進心，充分了解市場需求，有獨立開拓市場能力。

3. 承擔(dān)市場開拓、銷售收入的目標(biāo)，并根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織和計劃商務(wù)活動，保證年度目標(biāo)的實現(xiàn)。

4. 綜合分析和全局把控，代表公司，參與客戶淺談。簽訂各類合同、合約，在各類商務(wù)溝通、談判中，綜合考量，實現(xiàn)公司利益化。

5. 風(fēng)險管控，管理市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)和收入目標(biāo)實現(xiàn)中的風(fēng)險識別和防范。管理產(chǎn)品生命周期中的賣點、機會點、訂單履行、回款和結(jié)束后的庫存管控工作。

6. 客戶關(guān)系管理，關(guān)鍵客戶定期拜訪，根據(jù)組織架構(gòu)和影響力，建立長期合作關(guān)系。

7. 根據(jù)部門的整體銷售計劃，制定本區(qū)域的銷售計劃，包含月計劃、季度計劃至確保年度計劃能實施完成。

8. 做好客戶建檔工作，每月一次更新，確保檔案資料的完整性。

9. 該崗位只針對AM小客戶及工業(yè)級客戶崗位對應(yīng)的銷售經(jīng)理崗位。

職位要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，射頻電源及射頻匹配器，光伏行業(yè)，光伏設(shè)備及部件等相關(guān)專業(yè)。

2. 有大客戶銷售經(jīng)驗，光伏行業(yè)，光伏設(shè)備及部件相關(guān)背景2年以上工作經(jīng)驗，大型知名相關(guān)企業(yè)工作背景優(yōu)先。

3. 具有非常強的市場開拓能力、風(fēng)險識別評估能力和敏銳的市場洞察力；

4. 具有不怕累不怕苦的堅韌的狼性精神，善于挖掘市場和開發(fā)客戶潛力；

5. 具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)異的談判能力、較強的創(chuàng)新能力；

6. 具有較強的行業(yè)及財務(wù)分析能力，熟悉報告的撰寫；

7. 具有強烈的責(zé)任心，積極進取，并具有團隊合作精神。