職位要求:
1. 負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)和項目溝通交流,管理客戶期望,挖掘客戶潛在需求,實現(xiàn)銷售增量。
2. 有較強上進心,充分了解市場需求,有獨立開拓市場能力。
3. 承擔(dān)市場開拓、銷售收入的目標(biāo),并根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),組織和計劃商務(wù)活動,保證年度目標(biāo)的實現(xiàn)。
4. 綜合分析和全局把控,代表公司,參與客戶淺談。簽訂各類合同、合約,在各類商務(wù)溝通、談判中,綜合考量,實現(xiàn)公司利益化。
5. 風(fēng)險管控,管理市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)和收入目標(biāo)實現(xiàn)中的風(fēng)險識別和防范。管理產(chǎn)品生命周期中的賣點、機會點、訂單履行、回款和結(jié)束后的庫存管控工作。
6. 客戶關(guān)系管理,關(guān)鍵客戶定期拜訪,根據(jù)組織架構(gòu)和影響力,建立長期合作關(guān)系。
7. 根據(jù)部門的整體銷售計劃,制定本區(qū)域的銷售計劃,包含月計劃、季度計劃至確保年度計劃能實施完成。
8. 做好客戶建檔工作,每月一次更新,確保檔案資料的完整性。
9. 該崗位只針對AM小客戶及工業(yè)級客戶崗位對應(yīng)的銷售經(jīng)理崗位。
職位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,射頻電源及射頻匹配器,光伏行業(yè),光伏設(shè)備及部件等相關(guān)專業(yè)。
2. 有大客戶銷售經(jīng)驗,光伏行業(yè),光伏設(shè)備及部件相關(guān)背景2年以上工作經(jīng)驗,大型知名相關(guān)企業(yè)工作背景優(yōu)先。
3. 具有非常強的市場開拓能力、風(fēng)險識別評估能力和敏銳的市場洞察力;
4. 具有不怕累不怕苦的堅韌的狼性精神,善于挖掘市場和開發(fā)客戶潛力;
5. 具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)異的談判能力、較強的創(chuàng)新能力;
6. 具有較強的行業(yè)及財務(wù)分析能力,熟悉報告的撰寫;
7. 具有強烈的責(zé)任心,積極進取,并具有團隊合作精神。