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1、職責(zé)概述 1）完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2）正確并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)市場銷售活動，確保政策落實(shí)到終端每一個售點(diǎn)。 3）落實(shí)售點(diǎn)產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品宣傳。 4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴(yán)格按照計(jì)劃拜訪客戶。 5）按照公司要求正確操作終端機(jī)，確保上傳的數(shù)據(jù)真實(shí)有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作。 6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。 7）快速推動合同店及優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)。 8）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。 9）及時跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。 10）了解競爭對手信息并及時反饋。 11）遵守公司制度，準(zhǔn)時上班，準(zhǔn)時參加晨會/周會/月會。 12）以中上水平為起點(diǎn)要求，主動、積極、自律、高效率。 2、日常工作 1）完成公司下達(dá)的（分）銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、市場拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。 2）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關(guān)信息。 3）每日攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，嚴(yán)格按計(jì)劃線路拜訪所有客戶，每周至少進(jìn)行一次市場沖擊或者市場活動。 4）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點(diǎn)必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。 5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點(diǎn)，增加每個售點(diǎn)必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。 6）在每個售點(diǎn)準(zhǔn)確無誤地填寫客戶卡、訂貨單，真實(shí)完整記錄工作內(nèi)容，包括促銷品發(fā)放情況；實(shí)時發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。 7）每日下班前向直接上級主動匯報(bào)當(dāng)天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準(zhǔn)備。 8）每周一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達(dá)成以及客戶等級相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機(jī)會點(diǎn)，努力提升拜訪生產(chǎn)力。 9）在每一售點(diǎn)，我司的品牌/包裝/口味/SKU鋪貨率，生動化陳列以及POP等工具應(yīng)用在五大競爭對手中必須有中上（目標(biāo)）至中（最低標(biāo)準(zhǔn)）表現(xiàn)，中下水平者不合格（五大競爭對手為：康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、可口可樂，百事）。 任職資格說明： 1、年齡：≤40歲 2、性別：不限 3、學(xué)歷：高中、中專及以上 4、專業(yè)：不限 5、資歷要求：1年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。 6、知識和工作能力要求： 1）熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)亟K端市場。 2）有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。 3）品貌端正、誠實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真，吃苦耐勞。 4）管理時間的能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，樂于接受指導(dǎo)。 7、相關(guān)培訓(xùn)要求： 銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧等知識和技能培訓(xùn)。 ? 薪資構(gòu)成：底薪?提成?項(xiàng)目獎勵 五險一金、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利。