職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售
西域智慧供應(yīng)鏈(上海)股份公司成立于2002年，目前人員規(guī)模2000人左右，由IDG資本、ADV資本、奇誠(chéng)投資等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)注資。西域深耕MRO（維修、維保、運(yùn)營(yíng)）工業(yè)品服務(wù)領(lǐng)域20余年，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)供應(yīng)鏈服務(wù)。西域始終專注于MRO工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)方案的技術(shù)創(chuàng)新，場(chǎng)景化解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的服創(chuàng)新。
西域已和8000+ MRO工業(yè)品品牌供應(yīng)商達(dá)成合作，并為80%制造型央國(guó)企以及60%全球500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，其中包括中國(guó)六大發(fā)電央企集團(tuán)、八大建筑央企集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)，西門子、ABB、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營(yíng)企業(yè)。
工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)集團(tuán)客戶，為客戶提供更專業(yè)的數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，協(xié)助客戶推廣電商采購(gòu)模式，并牽頭完成續(xù)標(biāo)工作；
2、制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并不斷提煉出更有效的日常工作方法和流程，強(qiáng)化過程管理，解決客戶問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、與供應(yīng)鏈部門密切合作，圍繞客戶進(jìn)行供應(yīng)鏈建設(shè)，提煉行業(yè)及場(chǎng)景方案，持續(xù)改善交付，提升客戶體驗(yàn)；
4、央企、KA客戶、BD新客戶政策與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)把控；
5、引導(dǎo)招標(biāo)評(píng)分規(guī)則指定與影響；有效識(shí)別續(xù)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，建立快速響應(yīng)機(jī)制；
6、協(xié)同高層管理人員制定續(xù)標(biāo)策略及投標(biāo)續(xù)標(biāo)的過程執(zhí)行監(jiān)督。
任職資格
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），1-5年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備大客戶銷售、渠道拓展或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)同跨部門組織資源，達(dá)成客戶牌照落地；
3、具有跨項(xiàng)目管理能力，能制定合作項(xiàng)目的監(jiān)督計(jì)劃并有效實(shí)施及做好過程管理；
4、精通項(xiàng)目生命周期管理，熟悉投標(biāo)全流程，能夠根據(jù)客戶行業(yè)特點(diǎn)，合作情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)輸出專業(yè)的評(píng)標(biāo)規(guī)則引導(dǎo)方案。
西域已和8000+ MRO工業(yè)品品牌供應(yīng)商達(dá)成合作，并為80%制造型央國(guó)企以及60%全球500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的30,000余家企業(yè)提供專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的MRO工業(yè)品數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，其中包括中國(guó)六大發(fā)電央企集團(tuán)、八大建筑央企集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)，西門子、ABB、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營(yíng)企業(yè)。
工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)集團(tuán)客戶，為客戶提供更專業(yè)的數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，協(xié)助客戶推廣電商采購(gòu)模式，并牽頭完成續(xù)標(biāo)工作；
2、制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并不斷提煉出更有效的日常工作方法和流程，強(qiáng)化過程管理，解決客戶問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、與供應(yīng)鏈部門密切合作，圍繞客戶進(jìn)行供應(yīng)鏈建設(shè)，提煉行業(yè)及場(chǎng)景方案，持續(xù)改善交付，提升客戶體驗(yàn)；
4、央企、KA客戶、BD新客戶政策與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)把控；
5、引導(dǎo)招標(biāo)評(píng)分規(guī)則指定與影響；有效識(shí)別續(xù)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，建立快速響應(yīng)機(jī)制；
6、協(xié)同高層管理人員制定續(xù)標(biāo)策略及投標(biāo)續(xù)標(biāo)的過程執(zhí)行監(jiān)督。
任職資格
1、本科及以上（211/985優(yōu)先），1-5年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備大客戶銷售、渠道拓展或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠協(xié)同跨部門組織資源，達(dá)成客戶牌照落地；
3、具有跨項(xiàng)目管理能力，能制定合作項(xiàng)目的監(jiān)督計(jì)劃并有效實(shí)施及做好過程管理；
4、精通項(xiàng)目生命周期管理，熟悉投標(biāo)全流程，能夠根據(jù)客戶行業(yè)特點(diǎn)，合作情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)輸出專業(yè)的評(píng)標(biāo)規(guī)則引導(dǎo)方案。
工作地點(diǎn)
國(guó)家電網(wǎng)(沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)供電公司)客戶現(xiàn)場(chǎng)
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職位發(fā)布者
顧子昂/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西域智慧供應(yīng)鏈(上海)股份公司
【關(guān)于西域】西域成立于2002年1月8日，作為MRO數(shù)字供應(yīng)鏈專家，西域始終專注于數(shù)字化采購(gòu)方案的技術(shù)創(chuàng)新和MRO供應(yīng)鏈的服務(wù)創(chuàng)新。西域大力發(fā)展“五張網(wǎng)——數(shù)字網(wǎng)、產(chǎn)品網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、人才網(wǎng)”核心競(jìng)爭(zhēng)力，全方面提升服務(wù)能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)MRO非生產(chǎn)物料的數(shù)字化采購(gòu)及管理，縮短供應(yīng)鏈貨期，確保正品行貨，降低采購(gòu)成本。西域由IDG資本、ADV資本、奇誠(chéng)投資等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)注資，已為80%制造型央國(guó)企以及60%全球500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的30,000余家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供專業(yè)化、高標(biāo)準(zhǔn)的MRO數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)，其中包括中國(guó)五大發(fā)電央企集團(tuán)、十大軍工央企集團(tuán)、八大建筑央企集團(tuán)等國(guó)有企業(yè)，西門子、ABB、贏創(chuàng)、帝斯曼、蘋果等外資企業(yè)以及大疆、飛鶴等民營(yíng)企業(yè)?！靖＠w系】社會(huì)保險(xiǎn)：五險(xiǎn)一金；除統(tǒng)籌社保外，公司將為員工辦理團(tuán)體保險(xiǎn)年度體檢：每年公司將為工齡達(dá)到一年的員工統(tǒng)一安排年度體檢年度旅游：公司安排年度優(yōu)秀員工（年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）旅游【發(fā)展歷程】 2002公司成立西域供應(yīng)鏈(上海)有限公司 2004西域網(wǎng)上線www.ehsy.com 2009開拓MRO工業(yè)市場(chǎng) 2010A輪融資達(dá)晨創(chuàng)投 2012建立嘉興倉(cāng)儲(chǔ)中心 2015B輪融資IDG資本、C輪融資、IDG資本、東方匯富、中比基金等 2016成為業(yè)內(nèi)首家為央企集團(tuán)提供MRO數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)的企業(yè) 2017D輪融資中金甲子 2018成立西域旗下自有高端工業(yè)品牌--瑞氪維爾（Raxwell) 2019布局全國(guó)區(qū)域化服務(wù)戰(zhàn)略 2020啟動(dòng)七大倉(cāng)儲(chǔ)中心，E輪融資：IDG資本、ADV資本、東方匯富 2021成立西域旗下物流品牌獅行物流 2022股改更名西域智慧供應(yīng)鏈(上海)股份公司 2023發(fā)布西域智慧供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)（PMS）【公司榮譽(yù)】（部分） 2018年鋼鐵行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商 2018-2019年度上海電子商務(wù)示范企業(yè) 2018中國(guó)B2B行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜 2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)證書 2018年度浦東新區(qū)電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)工作優(yōu)秀企業(yè) 2019浦東十佳創(chuàng)新示范企業(yè) 2019年上海專精特新中小企業(yè) 2020浦東電商“抗擊疫情、保障民生”突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)上海供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)上海市產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè) 2020年度浦東新區(qū)電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)工作優(yōu)秀企業(yè) 2021上海軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè) 2023年SFEO上海生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)品牌價(jià)值榜 2023年商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè) 2023年產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新企業(yè)【聯(lián)系我們】公司地址：上海市浦東新區(qū)祖沖之路1077號(hào)凌陽(yáng)大廈4樓如果您希望推薦其他合適的候選人，您可以將簡(jiǎn)歷發(fā)送至【zp@ehsy.com】提醒： 1、如果暫時(shí)沒有適合您的職位，我們將認(rèn)真閱讀并歸檔，在遇到與您相匹配的職位時(shí)通知您。 2、為了保證西域所有工作伙伴的健康，我們不建議在西域大廈內(nèi)吸煙。所以，如果閣下是煙癮者，不建議您往本公司投遞簡(jiǎn)歷。謝謝！
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