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匯報對象：銷售總經(jīng)理-中國區(qū)

薪資待遇：25k-40k/月


崗位職責：

1. 區(qū)域銷售目標達成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略及華東區(qū)域市場特點，制定區(qū)域年度、季度銷售目標，分解至區(qū)域內銷售小組及經(jīng)銷商，通過統(tǒng)籌規(guī)劃與跟進執(zhí)行，確保目標達成。
2. 渠道與客戶管理：聚焦華東區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與管理，協(xié)助經(jīng)銷商制定區(qū)域銷售策略，解決合作中的問題；同時維護區(qū)域內重點終端客戶關系，協(xié)調處理客訴，提升客戶滿意度與渠道穩(wěn)定性。
3. 區(qū)域市場拓展：調研華東區(qū)域市場動態(tài)、競品情況及客戶需求，挖掘區(qū)域內潛在經(jīng)銷商資源，推動新渠道開發(fā)；結合區(qū)域特點開拓細分市場，擴大產(chǎn)品在華東地區(qū)的覆蓋率。
4. 銷售團隊管理：帶領區(qū)域銷售團隊開展工作，組織針對性培訓（如產(chǎn)品知識、渠道拓展技巧），制定團隊考核機制，激勵成員提升業(yè)績，打造高效區(qū)域銷售隊伍。
5. 業(yè)務協(xié)同與數(shù)據(jù)反饋：協(xié)調公司內部生產(chǎn)、物流等部門，保障區(qū)域內產(chǎn)品供應與交付；定期收集、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，反饋市場及渠道問題，為公司策略調整提供區(qū)域依據(jù)。


任職要求：

1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)或市場營銷、工商管理等專業(yè)，具備工業(yè)行業(yè)基礎知識者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5-8年銷售工作經(jīng)驗，有工業(yè)領域或渠道銷售經(jīng)驗，熟悉華東地區(qū)市場，具備經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
3. 能力素質：具備良好的區(qū)域市場分析能力、渠道管理能力及團隊帶領能力；溝通協(xié)調能力強，能有效對接經(jīng)銷商與內部部門；抗壓性好，適應區(qū)域內出差。
4. 技能要求：熟練使用辦公軟件及基礎銷售管理工具，具備基礎數(shù)據(jù)分析能力與商務談判技巧。
5. 語言能力：英語CET-4及以上，具備基本英文溝通能力。

工作地點：上海