工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售團隊管理,招商事宜(區(qū)域內(nèi)空白市場尋找潛在客戶,并對潛在客戶進行篩選、發(fā)展、培訓(xùn)激勵,并與區(qū)域內(nèi)代理商的簽署代理推廣協(xié)議,跟進協(xié)議執(zhí)行進度);
2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)并參與區(qū)域內(nèi)老客戶的維護工作,了解分析代理商市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),引導(dǎo)代理商調(diào)整推廣方向,幫助代理商梳理市場結(jié)構(gòu),與代理商共同完成銷售指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)及省屬掛網(wǎng),督促并協(xié)助代理商做好招標(biāo)前的基本工作,建立與招標(biāo)辦、物價局、醫(yī)保辦等機構(gòu)的常態(tài)聯(lián)系;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道與貨源管理(商業(yè)渠道的了解與梳理);
5. 代理商流向的核實、實時監(jiān)控;區(qū)域內(nèi)竄貨貨源的清查和竄貨行為的協(xié)調(diào)、處理);
6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動的組織和執(zhí)行;
7. 熟悉各個市場代理商的操作醫(yī)院的過票商業(yè)及配送商業(yè)信息及終端醫(yī)院的重要信息;
8. 熟悉區(qū)域內(nèi)競品的市場結(jié)構(gòu)、最新動向等重要信息;
9. 招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬省區(qū)銷售經(jīng)理,協(xié)助下屬省區(qū)銷售經(jīng)理完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
10、負(fù)責(zé)相關(guān)費用審批流程管理及費用控制,審核一線銷售人員的各項費用。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)歷,具備醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域營銷管理工作經(jīng)驗;
2.有較強的市場敏感度,能有效把握市場動態(tài)和市場方向并快速做出判斷,組織達(dá)成目標(biāo);具有非常強的溝通談判能力,為公司發(fā)展?fàn)幦∩虡I(yè)利益;
3.具備良好的職業(yè)操守和職業(yè)素養(yǎng),工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
4.高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
5.人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
6.具備較強的文字處理、表達(dá)、閱讀能力;
7.指導(dǎo)、鼓勵下級,有辦法提升下級的工作效果和工作效率;
8.組織實施傳幫帶工作,做好部門建設(shè)以及績效考核管理;
職位福利:節(jié)日福利、五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、通訊補助、健身俱樂部