職位描述
大客戶（KA）面銷面銷/陌拜渠道銷售紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造貨運(yùn)/物流/倉儲日化產(chǎn)品制造
一、崗位名稱?
包裝紙箱銷售經(jīng)理（聚焦生產(chǎn)廠家客戶）?
二、崗位職責(zé)?
1、B2B大客戶開發(fā)拓展與維護(hù)：聚焦各類生產(chǎn)廠家（如電子、家電、食品、醫(yī)藥、日化、五金機(jī)械、物流快遞等行業(yè)），挖掘潛在客戶需求，制定針對性開發(fā)方案，完成新客戶簽約與合作落地。?
2、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)核心生產(chǎn)廠家客戶的長期合作關(guān)系，定期上門拜訪、溝通需求，及時(shí)響應(yīng)客戶對紙箱規(guī)格、材質(zhì)、交貨周期、售后等方面的訴求，提升客戶滿意度與復(fù)購率。?
3、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售目標(biāo)與執(zhí)行策略，完成?月度、季、年度銷售額及回款指標(biāo)；精準(zhǔn)核算報(bào)價(jià)，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同并跟進(jìn)履約全過程。
4、市場與競品分析：調(diào)研生產(chǎn)廠家所在行業(yè)的包裝需求趨勢、競品（同類紙箱供應(yīng)商）價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢等信息，形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供參考。?
5、內(nèi)部協(xié)同配合：與生產(chǎn)、物流、售后部門高效聯(lián)動，協(xié)調(diào)解決訂單生產(chǎn)、交貨、質(zhì)量反饋等問題，確?？蛻粲唵雾樌桓?；及時(shí)向公司反饋客戶需求及市場動態(tài)。?
三、任職要求?
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、包裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富生產(chǎn)廠家客戶資源）可放寬學(xué)歷要求。?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：?3 年以上包裝行業(yè)（紙箱、包裝材料等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉生產(chǎn)廠家客戶開發(fā)邏輯與合作模式，有電子、家電、食品等行業(yè)生產(chǎn)廠家直接銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、具備成熟的生產(chǎn)廠家客戶資源庫，能快速啟動業(yè)務(wù)者優(yōu)先；有成功開發(fā)大客戶、達(dá)成大額銷售訂單的案例者優(yōu)先。?
4、核心能力：?具備敏銳的市場洞察力和客戶需求挖掘能力，能精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)廠家的包裝場景（如產(chǎn)品防護(hù)、倉儲物流、品牌展示等）需求。?
5、優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及抗壓能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程。?
6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，服從公司銷售策略安排。?
7、其他要求：?
能適應(yīng)出差（根據(jù)客戶分布情況安排）。?
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT）。
包裝紙箱銷售經(jīng)理（聚焦生產(chǎn)廠家客戶）?
二、崗位職責(zé)?
1、B2B大客戶開發(fā)拓展與維護(hù)：聚焦各類生產(chǎn)廠家（如電子、家電、食品、醫(yī)藥、日化、五金機(jī)械、物流快遞等行業(yè)），挖掘潛在客戶需求，制定針對性開發(fā)方案，完成新客戶簽約與合作落地。?
2、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)核心生產(chǎn)廠家客戶的長期合作關(guān)系，定期上門拜訪、溝通需求，及時(shí)響應(yīng)客戶對紙箱規(guī)格、材質(zhì)、交貨周期、售后等方面的訴求，提升客戶滿意度與復(fù)購率。?
3、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售目標(biāo)與執(zhí)行策略，完成?月度、季、年度銷售額及回款指標(biāo)；精準(zhǔn)核算報(bào)價(jià)，參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同并跟進(jìn)履約全過程。
4、市場與競品分析：調(diào)研生產(chǎn)廠家所在行業(yè)的包裝需求趨勢、競品（同類紙箱供應(yīng)商）價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢等信息，形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供參考。?
5、內(nèi)部協(xié)同配合：與生產(chǎn)、物流、售后部門高效聯(lián)動，協(xié)調(diào)解決訂單生產(chǎn)、交貨、質(zhì)量反饋等問題，確?？蛻粲唵雾樌桓?；及時(shí)向公司反饋客戶需求及市場動態(tài)。?
三、任職要求?
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、包裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富生產(chǎn)廠家客戶資源）可放寬學(xué)歷要求。?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：?3 年以上包裝行業(yè)（紙箱、包裝材料等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉生產(chǎn)廠家客戶開發(fā)邏輯與合作模式，有電子、家電、食品等行業(yè)生產(chǎn)廠家直接銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、具備成熟的生產(chǎn)廠家客戶資源庫，能快速啟動業(yè)務(wù)者優(yōu)先；有成功開發(fā)大客戶、達(dá)成大額銷售訂單的案例者優(yōu)先。?
4、核心能力：?具備敏銳的市場洞察力和客戶需求挖掘能力，能精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)廠家的包裝場景（如產(chǎn)品防護(hù)、倉儲物流、品牌展示等）需求。?
5、優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及抗壓能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程。?
6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，服從公司銷售策略安排。?
7、其他要求：?
能適應(yīng)出差（根據(jù)客戶分布情況安排）。?
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT）。
工作地點(diǎn)
四川省成都市雙流區(qū)雙楠大道下段1758號
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職位發(fā)布者
杜興平/人力行政總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
四川康利包裝股份有限公司康利集團(tuán)（四川康利包裝股份有限公司）始創(chuàng)于1992年，專業(yè)從事包裝用瓦楞紙板、紙箱及各類外箱及彩色印刷包裝業(yè)務(wù)，是中國西南地區(qū)瓦楞紙箱包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)?？偛课挥谒拇ㄊ〕啥?，在全國各區(qū)域設(shè)立7家全資子公司，分別位于成都、重慶、宜昌、西安、武漢、昆明、天津。集團(tuán)公司現(xiàn)有員工1000余人，年生產(chǎn)能力28000萬平方米，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)10億元。近年來，公司非常重視設(shè)備更新和投入，堅(jiān)持每年技術(shù)改造，保證持續(xù)提升企業(yè)硬件設(shè)施技術(shù)水平及加工能力。擁有達(dá)到國內(nèi)國際先進(jìn)水平的高速數(shù)控高速瓦楞紙板生產(chǎn)線7條，全自動高速精密水性印刷模切開槽機(jī)20余臺、德國羅蘭800型超全開膠印機(jī)1臺及全自動平壓平模切機(jī)、全自動、半自動粘箱機(jī)、釘箱機(jī)等配套設(shè)備，可產(chǎn)三、五、七層，A、B、C、E型瓦楞的各型包裝紙箱。公司從事瓦楞紙箱制造三十余年，依靠穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的服務(wù)和誠信的合作態(tài)度，與國際國內(nèi)眾多知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在全國紙制品包裝行業(yè)擁有較高知名度和美譽(yù)度，是中國包裝聯(lián)合會常務(wù)理事單位，中國包裝聯(lián)合會紙包裝副主任單位，四川省包協(xié)副會長單位；公司多次榮獲“四川核心力競爭企業(yè)”、“省級重合同守信用先進(jìn)企業(yè)”、“中國AAA級重質(zhì)量守信用企業(yè)”、“中國包裝行業(yè)百強(qiáng)”、“中國紙包裝20強(qiáng)”企業(yè)稱號。公司基礎(chǔ)管理扎實(shí)。在內(nèi)部管理上，以現(xiàn)代企業(yè)管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化的企業(yè)管理，建立健全了產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，具備成熟的原材料采購網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格的原材料驗(yàn)收、使用、控制制度，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、儲存運(yùn)輸及交付過程的質(zhì)量控制制度。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系和質(zhì)量檢測方法，保證了從原料到產(chǎn)品全過程的質(zhì)量監(jiān)控，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了有效保障。公司率先在包裝行業(yè)通過了IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并每年經(jīng)過復(fù)審驗(yàn)證，使得公司持續(xù)改善進(jìn)步。公司還不斷吸收和借鑒國際上先進(jìn)經(jīng)營思路和管理模式，構(gòu)建了公司ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)的管理平臺，全面提升公司管理水平，在同行業(yè)中無論是資金平臺、技術(shù)質(zhì)量、企業(yè)內(nèi)部管理、市場服務(wù)均處于領(lǐng)先地位,公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┡涮准夹g(shù)，能在第一時(shí)間為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、周到、方便的服務(wù)。超越客戶滿意度是公司的永恒追求和經(jīng)營理念。目前公司定向?yàn)楦叨丝蛻籼峁┌b配套服務(wù)，與國際國內(nèi)的知名連鎖企業(yè)結(jié)成緊密戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，贏得了市場的認(rèn)可和信賴，在客戶群體中有著良好的口碑，擁有國際國內(nèi)知名優(yōu)質(zhì)客戶，其配套份額居主導(dǎo)地位，市場占有率居地區(qū)前矛。隨著市場競爭日趨激烈，公司將一如繼往深化內(nèi)部改革，加大硬件和軟件資源投入，加快信息化建設(shè)，不斷完善現(xiàn)代公司制度，提升公司管理水平，依靠技術(shù)革新，強(qiáng)化成本管理，拓寬經(jīng)營服務(wù)范圍，確保公司實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。企業(yè)使命——用包裝提升客戶產(chǎn)品價(jià)值企業(yè)愿景——成為中國包裝行業(yè)最受尊敬的企業(yè)企業(yè)價(jià)值觀——客戶第一、團(tuán)結(jié)合作、擁抱變化、誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新電話：028-85859232 E-mail:kl@klpack.com.cn集團(tuán)官網(wǎng)：www.klpack.com.cn集團(tuán)總部：成都市雙流區(qū)西航港街道黃河中路二段388號空港總部基地A7成都公司：成都市雙流區(qū)彭鎮(zhèn)工業(yè)港B區(qū)雙楠大道下段1758號.
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