崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)華北范圍內(nèi)品牌企業(yè)大客戶開發(fā)與維護(hù),聚焦農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的防偽需求,推廣公司防偽標(biāo)簽、溯源防竄系統(tǒng)、RFID/NFC應(yīng)用等核心產(chǎn)品及一體化解決方案;
2. 深度挖掘大客戶定制化需求,結(jié)合公司一站式服務(wù)能力(設(shè)計(jì)-研發(fā)-生產(chǎn)-售后),制定針對性銷售方案,推動合同簽訂與回款;
3. 維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系,定期回訪跟進(jìn),解決合作中的技術(shù)支持、服務(wù)升級等問題,提升客戶滿意度與復(fù)購率;
4. 調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競品情況及客戶需求變化,反饋至公司研發(fā)與市場部門,助力產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化;
5. 完成個人銷售指標(biāo),協(xié)同團(tuán)隊(duì)拓展全國營銷網(wǎng)絡(luò),配合公司市場活動落地。
任職要求
1. 3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先具備防偽技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、印刷包裝、溯源系統(tǒng)等相關(guān)行業(yè)銷售背景;
2. 具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判及方案呈現(xiàn)能力,能獨(dú)立完成從線索到簽約的全流程銷售;
3. 擁有農(nóng)業(yè)行業(yè)品牌客戶資源者優(yōu)先,熟悉大客戶決策流程與合作模式;
4. 認(rèn)同公司“客戶至上,品質(zhì)為先”的服務(wù)宗旨,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;
5. 能接受華北范圍內(nèi)出差,適應(yīng)高頻商務(wù)洽談節(jié)奏。