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更新于 5月20日

大客戶銷售代表

1.5-2萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

客戶資源、廠商資源面銷/陌拜客戶關(guān)系維護數(shù)據(jù)中心房地產(chǎn)開發(fā)建筑設(shè)備安裝
一、基本條件 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 本科及以上學(xué)歷,機電工程、暖通空調(diào)、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 - 優(yōu)先條件:持有建造師(機電類)。 2. 工作經(jīng)驗 - 5年以上機電暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年大客戶管理經(jīng)驗。 - 有成功操作過大型項目(如商業(yè)綜合體、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)等)的全流程案例。 3. 年齡與適應(yīng)性 - 年齡28-40歲,具備高強度抗壓能力,可接受全國范圍內(nèi)高頻出差(占比30%-50%)。 二、核心能力要求 1. 行業(yè)深耕能力 - 熟悉機電暖通行業(yè)政策(如雙碳目標(biāo)、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn))、技術(shù)趨勢(如熱泵、BIPV、智慧樓宇)。 - 精通招投標(biāo)流程,能獨立完成標(biāo)書制作、技術(shù)方案對接、商務(wù)談判及合同簽訂。 2. 客戶開發(fā)與維護 - 具備成熟的大客戶開發(fā)策略,能快速鎖定目標(biāo)客戶(如TOP50地產(chǎn)商、央企總包、設(shè)計院)。 - 掌握客戶決策鏈分析能力,擅長從技術(shù)層(設(shè)計院)到?jīng)Q策層(甲方高管)的多維度突破。 3. 資源整合與協(xié)作 - 能協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈、售后團隊,推動項目高效落地。 - 擁有行業(yè)生態(tài)資源(如協(xié)會、展會、專家網(wǎng)絡(luò))者優(yōu)先。 三、關(guān)鍵技能 1. 技術(shù)理解力 - 能解讀暖通設(shè)計圖紙,了解主機選型、系統(tǒng)能效優(yōu)化等基礎(chǔ)知識。 - 熟悉主流品牌(如海爾、大金、麥克維爾、開利等)產(chǎn)品線及差異化競爭點。 2. 數(shù)據(jù)分析能力 - 熟練使用CRM系統(tǒng),能通過客戶數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)銷售策略。 - 掌握基礎(chǔ)財務(wù)知識,能獨立核算項目成本與利潤。 3. 商務(wù)能力 - 具備較強的商務(wù)談判、合同簽訂及項目管理能力,能獨立完成從客戶對接到成交的全流程。 擅長價值營銷而非價格競爭。 - 熟悉大客戶開發(fā)策略,能制定針對性銷售方案。 - 具備應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗,確保項目回款率≥95%。 4. 其他要求 職業(yè)素養(yǎng) - 抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差(如拜訪客戶、參與招投標(biāo))。 - 誠信可靠,具備合規(guī)意識和風(fēng)險把控能力。 證書加分項 - 一級/二級建造師(機電專業(yè))等。 四、 崗位職責(zé) - 負責(zé)區(qū)域大客戶的開發(fā)、維護及戰(zhàn)略合作。 - 分析客戶需求,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地。 - 跟蹤行業(yè)政策、競爭對手動態(tài),制定市場策略。 - 完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。

工作地點

北京海淀區(qū)飛利信大廈

職位發(fā)布者

殷濤/人事經(jīng)理

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公司Logo北京天云動力科技有限公司
北京天云動力科技有限公司(以下簡稱“天云科技”)成立于2001年。自成立以來,圍繞數(shù)據(jù)中心機房的安全運行及支持保障,天云科技以先進的能源管理理念,先后開發(fā)了系列節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品,如熱管換熱交換技術(shù)、濕式蒸發(fā)冷凝技術(shù)等,并推廣應(yīng)用于客戶的數(shù)據(jù)中心機房。在國家大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的背景下,天云科技是以數(shù)據(jù)中心機房運行管理服務(wù)為主導(dǎo),以數(shù)據(jù)中心機房動力及環(huán)境整體解決方案為核心優(yōu)勢,以數(shù)據(jù)中心機房基礎(chǔ)設(shè)備配套為補充的綜合服務(wù)商。天云科技致力于為客戶提供綠色機房和節(jié)能機房,為國家電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。目前天云科技為1000多家客戶提供機房運行服務(wù),客戶涵蓋三大通訊運營商、金融領(lǐng)域、政府以及大型企業(yè),公司組建有技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、工程、服務(wù)等業(yè)務(wù)部門,有近400人的團隊,在全國13個城市設(shè)有辦事處。
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