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一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)海外市場（中東、德國、俄羅斯、東南亞等）的客戶開發(fā)與維護(hù)，通過LinkedIn、海外展會、跨境平臺等渠道挖掘潛在客戶，建立完善的客戶檔案與資源庫；
2、完成商務(wù)談判、報價核算、合同簽訂等全流程工作，精準(zhǔn)把握客戶需求，制定個性化銷售方案，推動訂單順利落地；
3、跟進(jìn)訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、報關(guān)等相關(guān)部門，確保貨物按時交付；及時處理客戶反饋及售后問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率；
4、調(diào)研目標(biāo)市場動態(tài)、競品情況及貿(mào)易政策，分析市場需求與趨勢，定期輸出市場調(diào)研與分析報告，為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)；
5、嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易合規(guī)要求，有效識別并應(yīng)對匯率波動、貿(mào)易壁壘等潛在風(fēng)險，確保銷售業(yè)務(wù)合法、合規(guī)、穩(wěn)健開展。
二、任職要求
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、能夠獨(dú)立使用英語進(jìn)行商務(wù)溝通，掌握其他小語種者優(yōu)先；具備出色的跨文化溝通能力，能夠靈活應(yīng)對談判中的各類問題，高效促成合作；
3、具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉中東、德國、俄羅斯等指定區(qū)域的市場特點(diǎn)；擁有鐵路、鋼結(jié)構(gòu)、專用車等行業(yè)客戶資源或銷售業(yè)績者優(yōu)先；熟練掌握國際貿(mào)易全流程（報價、報關(guān)、結(jié)算、物流）；
4、抗壓能力強(qiáng)，能夠接受長期海外出差（每年200天以上）；具備敏銳的市場洞察力、結(jié)果導(dǎo)向思維及良好的客戶服務(wù)意識。
5、熟悉國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、進(jìn)出口政策及目標(biāo)市場合規(guī)要求（如GOST、CE、FDA認(rèn)證等），具備風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對能力
三、薪資福利
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 銷售提成 + 年終獎金（具體薪資面議）。
2、基礎(chǔ)福利：五險一金、法定節(jié)假日、帶薪年假。
3、專項(xiàng)福利：海外出差補(bǔ)貼、語言補(bǔ)貼、展會支持、客戶開發(fā)經(jīng)費(fèi)、專業(yè)技能培訓(xùn)（國際貿(mào)易、商務(wù)談判等）。