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崗位職責(zé)： 1. 招投標(biāo)管理 負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)全流程工作，包括標(biāo)書購買、資質(zhì)審核、技術(shù)/商務(wù)文件編制、投標(biāo)文件制作及封裝遞交； 跟蹤行業(yè)招標(biāo)信息，分析招標(biāo)文件要求，協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門完成投標(biāo)方案設(shè)計(jì)； 建立招投標(biāo)資料庫，定期更新投標(biāo)模板、案例及資質(zhì)文件，確保響應(yīng)效率。 2. 報(bào)價(jià)與合同支持 根據(jù)客戶需求及公司政策制定合理報(bào)價(jià)方案，協(xié)助銷售完成價(jià)格談判； 審核銷售合同條款，確保合規(guī)性，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 管理報(bào)價(jià)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期分析報(bào)價(jià)成功率及利潤(rùn)率，提出優(yōu)化建議。 3. 銷售運(yùn)營(yíng)支持 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)處理客戶訂單、交付跟進(jìn)及回款協(xié)調(diào)； 整理銷售數(shù)據(jù)報(bào)表（如客戶畫像、項(xiàng)目 pipeline、業(yè)績(jī)達(dá)成等），支持管理層決策； 優(yōu)化銷售流程工具（如CRM系統(tǒng)），提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。 參與制定銷售政策、激勵(lì)機(jī)制及培訓(xùn)材料。