1. 市場開發(fā):負(fù)責(zé)授權(quán)海外市場區(qū)域內(nèi)的市場和客戶開發(fā),及老用戶維護(hù);分析全球目標(biāo)市場(俄語區(qū)、東南亞等區(qū)域)的行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求,制定分區(qū)域、分行業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略;主導(dǎo)海外市場進(jìn)入策略,包括產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、定價策略及本地化合作模式。深度挖掘國際頭部客戶(如能源集團(tuán)、礦業(yè)公司、EPC總包商)需求,建立高層級合作關(guān)系,推動長期訂單落地。
2. 銷售執(zhí)行,執(zhí)行公司及部門下達(dá)的銷售指標(biāo)。負(fù)責(zé)獲取客戶需求并提出核心設(shè)備及其系統(tǒng)集成的解決方案建議,參與制作投標(biāo)方案,負(fù)責(zé)與用戶進(jìn)行合同談判和簽約至合同成交,負(fù)責(zé)項目合同與用戶的執(zhí)行情況對接,開票、收款、發(fā)貨、生產(chǎn)信息的維護(hù)和輸出;合同流轉(zhuǎn),負(fù)責(zé)簽訂合同后的原版合同的流轉(zhuǎn),合同翻轉(zhuǎn)及合同差錯的修改。
3. 收款執(zhí)行,負(fù)責(zé)授權(quán)區(qū)域內(nèi)的合同預(yù)付款、進(jìn)度款、提貨款、質(zhì)保金的收款工作;
4. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)、銷售執(zhí)行以及合同履約階段等全項目生命周期過程中的客戶關(guān)系維護(hù)和內(nèi)部組織協(xié)調(diào)工作。
5. 負(fù)責(zé)其他如公司、領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
任職要求
1.具有本科及以上學(xué)歷,電氣、機(jī)械、工程管理、國際貿(mào)易等專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)具備至少5年以上電氣裝備、機(jī)電成套工程相關(guān)業(yè)務(wù)的國際市場開發(fā),銷售執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn),或在國際工程總包、設(shè)計院及主機(jī)廠有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?;?10年以上重工業(yè)設(shè)備(電力、油氣、礦山等領(lǐng)域)海外銷售經(jīng)驗(yàn),有大型項目(單筆合同超500萬美元)成功案例
3. 熟悉旋轉(zhuǎn)設(shè)備(如泵、壓縮機(jī)、渦輪機(jī))及電氣設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場景及國際標(biāo)準(zhǔn)(如API、IEC)。
4.專業(yè)能力:熟悉發(fā)電系統(tǒng)、化工系統(tǒng)、冶金、礦山等行業(yè)工程應(yīng)用技術(shù)以及關(guān)鍵設(shè)備等選型。
5.語言與溝通:精通英文書寫及現(xiàn)場交流,能高效跨文化溝通,具備跨國團(tuán)隊協(xié)作與沖突解決能力。
6.其他要求:適應(yīng)長期海外出差,具備團(tuán)隊合作精神,具備風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)急管理經(jīng)驗(yàn)。