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崗位職責(zé): 1.制度管理 1.1參與制定營銷管理制度； 1.2監(jiān)督、指導(dǎo)營銷經(jīng)理貫徹執(zhí)行營銷管理制度； 2.市場開發(fā)與維護 2.1采集分析光纜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場的發(fā)展動態(tài)，捕捉發(fā)展機會； 2.2負(fù)責(zé)本區(qū)域或行業(yè)內(nèi)重點項目清冊并落實客戶經(jīng)理開展?fàn)I銷活動并履行合同； 2.3實施市場銷售推廣活動，提升公司的市場占有率和品牌知名度； 2.4實施分管區(qū)域或行業(yè)的客戶信息收集和維護； 2.5組織收集國家和區(qū)域重要工程項目信息； 2.6負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域市場準(zhǔn)入資格的獲取和維護； 2.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護，并及時填報上交《重要客戶拜訪表》； 2.8定期組織召開營銷培訓(xùn)會議，月度營銷例會，落實月度目標(biāo)任務(wù)、回款，重要業(yè)務(wù)的進度匯報； 2.9協(xié)調(diào)、組織指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的打假和維權(quán)工作； 2.10嚴(yán)格控制退貨、賠款給公司造成經(jīng)濟損失和社會影響，協(xié)助處理質(zhì)量問題； 3.營銷業(yè)務(wù)管理 3.1負(fù)責(zé)制定和組織實施本區(qū)域（或行業(yè)）市場的年度銷售計劃，并負(fù)責(zé)落實和監(jiān)督； 3.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理收集網(wǎng)上和市場投標(biāo)信息； 3.3監(jiān)督指導(dǎo)營銷經(jīng)理參與注冊客戶的采購?fù)稑?biāo)； 3.4參與標(biāo)的額300萬元以上的招投標(biāo) 3.5組織客戶經(jīng)理推進公司新開發(fā)產(chǎn)品在本區(qū)域或行業(yè)的推廣和銷售工作； 3.6負(fù)責(zé)做好市場信息的收集、整理工作，及時上報公司，分析及調(diào)整市場的要貨計劃； 3.7做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作； 3.8負(fù)責(zé)市場協(xié)調(diào)和規(guī)范管理； 3.9負(fù)責(zé)分管市場突發(fā)性事件應(yīng)急處理； 3.10協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)突發(fā)性事件應(yīng)急處理； 4.回款管理 4.1負(fù)責(zé)本區(qū)域貨款按合同約定回收，對未及時回收負(fù)責(zé)并承擔(dān)貨款損失的承擔(dān)風(fēng)險； 4.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理及時回收銷售貨款； 4.3采取有效措施嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款規(guī)模； 4.4嚴(yán)格控制欠款超標(biāo)客戶經(jīng)理的發(fā)貨； 4.5對逾期貨款負(fù)責(zé)收回和采取有效措施； 4.6協(xié)助法律事務(wù)部對本區(qū)域（或行業(yè)）2年以上歷史遺留欠款的追繳； 5.價格管理 5.1負(fù)責(zé)收集所在市場競爭對手產(chǎn)品定價，銷售價等信息并進行統(tǒng)計； 5.2對收集到的競爭對手定價信息，進行分析，為公司產(chǎn)品定價提供參考意見； 5.3負(fù)責(zé)價格體系的維護，嚴(yán)格控制特惠價銷售； 5.4嚴(yán)格監(jiān)控營銷合同報價，杜絕價格惡性競爭； 6.營銷隊伍管理 6.1負(fù)責(zé)市場營銷隊伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營銷隊伍，優(yōu)化營銷隊伍結(jié)構(gòu)，提升總體營銷水平； 6.2公司政策會議紀(jì)要文件學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，市場營銷經(jīng)驗交流，問題解決等； 6.3負(fù)責(zé)下屬客戶經(jīng)理的績效考核； 6.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)市場客戶經(jīng)理的行為規(guī)范，確保市場守法經(jīng)營和有序競爭； 7.其他 7.1協(xié)助其它崗位工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求: 1.很強的人際交往能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力、組織、指導(dǎo)和執(zhí)行能力、團隊管理能力、較強的書面表達(dá)能力； 2.能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強的責(zé)任心； 3.豐富的市場營銷業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗； 4.精通市場開拓、產(chǎn)品銷售知識和技巧； 5.熟悉光纜纜行業(yè)和地區(qū)各相關(guān)政策和法律法規(guī)、光纜生產(chǎn)流程和周期、公司線光纜產(chǎn)品規(guī)格和特性； 6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。