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一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略規(guī)劃：研究環(huán)保行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如政府項(xiàng)目、企業(yè)ESG需求等），制定區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域的拓展計(jì)劃；
2、客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)：開(kāi)拓政府機(jī)構(gòu)、工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等目標(biāo)客戶，推動(dòng)項(xiàng)目合作，維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系、挖掘重復(fù)合作或增值服務(wù)機(jī)會(huì)（如設(shè)備銷(xiāo)售+運(yùn)營(yíng)服務(wù)）；
3、項(xiàng)目合作與資源整合：主導(dǎo)商務(wù)談判，設(shè)計(jì)合作模式（如PPP、BOT、技術(shù)授權(quán)等），完成合同簽訂，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，評(píng)估項(xiàng)目可行性及風(fēng)險(xiǎn)；
4、合作伙伴生態(tài)建設(shè)：對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、上下游企業(yè)，建立技術(shù)或市場(chǎng)合作聯(lián)盟，參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌影響力；
5、業(yè)績(jī)目標(biāo)管理：承擔(dān)年度營(yíng)收或項(xiàng)目簽約指標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)并調(diào)整策略。
二、崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；具備環(huán)保行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（餐廚、廚余等固廢處理技術(shù)等）者優(yōu)先；
2、3年以上商務(wù)拓展、銷(xiāo)售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉環(huán)保工程、設(shè)備銷(xiāo)售、服務(wù)模式等優(yōu)先；
3、有運(yùn)作政府/國(guó)企客戶資源或大型項(xiàng)目落地案例經(jīng)驗(yàn)；
4、有項(xiàng)目投融資分析經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、精通商務(wù)文書(shū)（方案書(shū)、標(biāo)書(shū)）撰寫(xiě)及合同談判；
6、其他要求：
1.政策敏感度：快速理解環(huán)保政策對(duì)業(yè)務(wù)的影響；
2.資源整合能力：能聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
3.抗壓能力：能適應(yīng)高頻出差、項(xiàng)目周期長(zhǎng)等特點(diǎn)；
4.會(huì)使用市場(chǎng)分析工具（如PEST、SWOT）、財(cái)務(wù)模型（如ROI測(cè)算）；
5.有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力及溝通能力，英語(yǔ)熟練。