1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的制定與執(zhí)行、管理區(qū)域團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)構(gòu)成包括:分公司、或者辦事處,或者個(gè)人,考核區(qū)域團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)事業(yè)部、國(guó)別代表的工作,定期向市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
2、區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)國(guó)別代表一同對(duì)所在區(qū)域客戶(hù)做客戶(hù)池統(tǒng)計(jì),將區(qū)域內(nèi)的耗電大公司、老舊電廠、設(shè)計(jì)院、分包商、投資商等窮盡類(lèi)別做統(tǒng)計(jì)。 之后將區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)池做分類(lèi),按照ABC類(lèi)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,指導(dǎo)本地助理做不同策略的溝通與維護(hù)。
3、區(qū)域經(jīng)理對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)負(fù)責(zé),比如月度內(nèi)發(fā)送的營(yíng)銷(xiāo)郵件、線下拜訪的次數(shù)、通過(guò)社交媒體對(duì)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的次數(shù)等等。
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的最終目的,是拿到有效項(xiàng)目信息,區(qū)域經(jīng)理要對(duì)區(qū)域內(nèi)的有效項(xiàng)目信息,轉(zhuǎn)出項(xiàng)目信息做指標(biāo)承擔(dān)。
任職要求:
1、 教育背景:能源工程、電力工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷,具備扎實(shí)的電力行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),對(duì)火力發(fā)電原理、流程及關(guān)鍵設(shè)備有一定了解。
2、工作經(jīng)驗(yàn): 3-5年以上電力行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有火力電站項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉火電項(xiàng)目從招標(biāo)到建設(shè)運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)先。
4、專(zhuān)業(yè)技能:
外語(yǔ)能力:需要具備良好的俄語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
市場(chǎng)分析:能夠敏銳洞察火電市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行精準(zhǔn)分析。