一、統(tǒng)籌管理
1、開發(fā)布局:聚焦整柜、拼柜客戶,組織制定實施年度開發(fā)運營方案,構(gòu)建以月度目標為導(dǎo)引、重點區(qū)域為渠道、周轉(zhuǎn)倉庫為支撐的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,增強公司品牌輻射力度。
2、團隊搭建:選聘組建與目標實現(xiàn)相匹配的專職、兼職開發(fā)團隊,實施政策牽引、優(yōu)勝劣汰和激勵驅(qū)動,樹立團隊標桿,塑造團隊合力,引領(lǐng)團隊自動自發(fā)。
3、組織運營:以增量發(fā)展為導(dǎo)向,分區(qū)域?qū)嵤俚鼗冃Ч芾恚罱ㄟ\行以日、周為單位的協(xié)同共享工作體系,日常工作可預(yù)期、可管控、可測量、可實現(xiàn)。
4、開發(fā)銷售:由點到線、由線到面,再由面到點,把控市場供求態(tài)勢,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),循環(huán)更新開發(fā)數(shù)據(jù)庫,督導(dǎo)實施不同渠道、不同客戶的分類市場打法,縮短開發(fā)周期,提高開發(fā)成功度。
5、模式創(chuàng)新:擬定提報貫徹差異化銷售政策,貫通銷售路徑,形成從終端到頂端的市場追溯局面,持續(xù)創(chuàng)新合作模式,為優(yōu)勢客戶提供滿足現(xiàn)場銷售、合理儲備、接續(xù)下單、生產(chǎn)供給的增值服務(wù)方案。
6、倉儲安全:貫徹落實市場開發(fā)、業(yè)務(wù)承接、財務(wù)督導(dǎo)、倉儲保全的一體化的物流管理制度,確保實現(xiàn)賬物相符,把控客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售周期。
7、對標預(yù)算:對標品牌、產(chǎn)品、價格、策略,實施預(yù)算制度,提升單位產(chǎn)出貢獻。
8、風(fēng)險防范:保持對時局、利率等變化的敏感度,及時風(fēng)險預(yù)警與措施擬對,積極發(fā)掘新賽道,形成與公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、財務(wù)等部門全面、無障礙匯報溝通關(guān)系。
二、重點工作
1、根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)部署規(guī)劃,建立健全國外整車(配件、摩托車、三輪車、改裝車,下同)市場開發(fā)體系,包括等不限于開發(fā)落地不同目標國家的客戶體系、產(chǎn)品體系、技術(shù)體系、質(zhì)量體系、價格體系、成本體系、內(nèi)外包裝體系、宣傳樣冊體系與合作模式等,作為支撐海外整車業(yè)務(wù)開展的底層邏輯,并根據(jù)客戶訴求進行動態(tài)更新與報備。
2、根據(jù)公司海外業(yè)務(wù)部署規(guī)劃,從聚焦海外大客戶群體入手,形成可執(zhí)行、可預(yù)期、可落地、可測量、可管控的開發(fā)銷售工作計劃,每周、每月進行總結(jié)分析與改進提升,以結(jié)果為導(dǎo)向做好過程管控。
3、協(xié)同業(yè)務(wù)、采購、跟單、倉儲、儲運等團隊,自動自發(fā)督導(dǎo)各類訂單的承接與跟進落地,日常工作流程和關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)標準化。將發(fā)掘并滿足客戶訴求,助力客戶成長作為海內(nèi)外團隊協(xié)同服務(wù)的生存價值。
4、以較高的自驅(qū)力和貫徹執(zhí)行能力,通過資源整合與渠道嫁接,把控產(chǎn)品升級迭代,為國內(nèi)團隊產(chǎn)品開發(fā)提供方向與實現(xiàn)路徑,彰顯前瞻性服務(wù)競爭力。
5、高效完成公司分配的其他工作。
三、任職要求
1、法語或英語、西班牙語,與客戶溝通無障礙。
2、人品誠信可靠,以客戶為中心,工作自動自發(fā)。
3、有開拓精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,工作知行合一。
4、有國外市場開發(fā)或常駐相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、對摩托車及配件、輪胎、汽車配件、建材產(chǎn)品等產(chǎn)品熟悉者優(yōu)先。