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更新于 9月11日
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舉報(bào)

銷售負(fù)責(zé)人（香蕉泥）

2-3萬(wàn)
  • 長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)
  • 伍家?guī)X
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品貿(mào)易/進(jìn)出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司海外香蕉基地直供的香蕉泥原料（B2B業(yè)務(wù)）銷售管理工作，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)及海外B端客戶開(kāi)發(fā)（食品加工廠、飲料企業(yè)、烘焙企業(yè)等），制定銷售策略并落地執(zhí)行，推動(dòng)原料產(chǎn)品從海外基地到客戶工廠的全鏈路供應(yīng)協(xié)同，達(dá)成年度銷售目標(biāo)，建立穩(wěn)定的B端客戶合作網(wǎng)絡(luò)。
核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
聚焦食品加工行業(yè)B端客戶（飲料廠、烘焙企業(yè)、嬰幼兒輔食生產(chǎn)商、餐飲連鎖中央廚房等），制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，拓展國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)客戶資源；
通過(guò)行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、供應(yīng)鏈對(duì)接會(huì)等渠道，挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)合作簽約。
2. 銷售策略與目標(biāo)管理
基于海外香蕉基地原料優(yōu)勢(shì)（直供成本、品質(zhì)可控、規(guī)模化產(chǎn)能），制定差異化銷售策略（如價(jià)格體系、定制化供應(yīng)方案）；
設(shè)定年度/季度銷售目標(biāo)，分解至區(qū)域及客戶類型，跟蹤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與訂單管理
維護(hù)核心客戶合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解生產(chǎn)需求（如原料規(guī)格、供應(yīng)周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)），提供定制化供應(yīng)方案（如按訂單調(diào)整香蕉泥濃度、包裝規(guī)格）；
協(xié)調(diào)客戶訂單與海外基地生產(chǎn)計(jì)劃，確保原料按時(shí)交付（含跨境物流、報(bào)關(guān)報(bào)檢等環(huán)節(jié)銜接）。
4. 供應(yīng)鏈協(xié)同與品質(zhì)保障
對(duì)接海外基地生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，反饋客戶對(duì)原料品質(zhì)的需求（如甜度、稠度、微生物指標(biāo)），推動(dòng)基地優(yōu)化種植及加工工藝；
建立原料質(zhì)量追溯體系，向客戶提供基地種植、加工全流程合規(guī)文件（如海外出口檢疫證明、中國(guó)進(jìn)口食品備案等），強(qiáng)化“源頭直供、品質(zhì)可控”的核心優(yōu)勢(shì)。
5. 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品優(yōu)化
調(diào)研B端客戶對(duì)香蕉泥原料的需求趨勢(shì)（如有機(jī)認(rèn)證、功能性添加需求），結(jié)合海外基地資源，提出產(chǎn)品升級(jí)建議（如開(kāi)發(fā)有機(jī)香蕉泥、低農(nóng)殘?jiān)系龋?/div>
跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如其他原料供應(yīng)商價(jià)格、供應(yīng)能力），調(diào)整銷售策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
搭建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力。
任職要求：
1、專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B食品原料銷售管理經(jīng)驗(yàn)，需有水果泥、果蔬原漿、熱帶水果原料等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉食品加工企業(yè)采購(gòu)流程；
跨境經(jīng)驗(yàn)：有海外原料供應(yīng)或跨境食品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如熟悉海外進(jìn)出口流程、報(bào)關(guān)報(bào)檢、東盟食品標(biāo)準(zhǔn)）；
行業(yè)認(rèn)知：了解食品原料生產(chǎn)工藝（如香蕉泥加工、保鮮技術(shù)），熟悉食品企業(yè)對(duì)原料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如GB 31637、東盟食品法典等）。
2、核心能力
市場(chǎng)開(kāi)拓：具備出色的B端客戶開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行客戶拓展計(jì)劃；
談判與溝通：優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，可與食品企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)總監(jiān)等高決策層高效溝通；
供應(yīng)鏈協(xié)同：能協(xié)調(diào)跨境供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)（基地生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢），確保原料按時(shí)合規(guī)交付；
數(shù)據(jù)分析：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化銷售策略；
跨文化協(xié)作：具備跨文化溝通能力，可與海外基地團(tuán)隊(duì)、客戶順暢協(xié)作。
3、資源優(yōu)勢(shì)
擁有食品加工企業(yè)（飲料、烘焙、嬰幼兒輔食等）采購(gòu)負(fù)責(zé)人資源，或與大型食品集團(tuán)（如娃哈哈、達(dá)利園、百勝中國(guó)等）有合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉國(guó)內(nèi)食品原料批發(fā)市場(chǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)（如中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)）或海外食品加工行業(yè)組織資源。
4、個(gè)人素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售目標(biāo)壓力，具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意愿；
優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，可高效對(duì)接基地生產(chǎn)、物流、品控等團(tuán)隊(duì)；
了解海外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)或熱帶水果種植加工知識(shí)者優(yōu)先；
誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)道德。
匯報(bào)對(duì)象
公司總經(jīng)理
工作地點(diǎn)
國(guó)內(nèi)總部（長(zhǎng)沙），需接受國(guó)內(nèi)外差旅（海外基地、客戶企業(yè)拜訪）
我們提供
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪酬（底薪+高額銷售提成）；
直接對(duì)接海外自有基地資源，享受原料直供的成本與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)；
參與從0到1搭建B端銷售體系，獲得快速職業(yè)成長(zhǎng)空間；
完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利等）。
加入我們，攜手將海外優(yōu)質(zhì)香蕉資源轉(zhuǎn)化為食品工業(yè)核心原料，共創(chuàng)B端原料供應(yīng)品牌！

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)湖南省沙坪商務(wù)中心

職位發(fā)布者

李先生/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo沙坪建設(shè)
湖南省沙坪建設(shè)有限公司始創(chuàng)于1963年，注冊(cè)資金 16億元，具有房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)建筑行業(yè)（建筑工程、人防工程）甲級(jí)資質(zhì)，同時(shí)具有市政工程施工總承包一級(jí)及水利水電、公路工程、建筑裝飾裝修、機(jī)電安裝等十多項(xiàng)施工資質(zhì)，擁有商務(wù)部批準(zhǔn)參與境外國(guó)際工程承包經(jīng)營(yíng)資格。公司堅(jiān)持“讓建筑更有價(jià)值”的發(fā)展理念，專注于房屋建筑、市政地鐵、水利水電、公路工程、海外工程等專業(yè)建設(shè)施工領(lǐng)域，承建重大工程千余項(xiàng)，年施工能力超過(guò)百億元。堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，承建工程項(xiàng)目質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率達(dá)90%以上，獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、“魯班獎(jiǎng)”、“金杯獎(jiǎng)”、全國(guó)3A等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)100余項(xiàng)。堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以現(xiàn)代技術(shù)中心、BIM技術(shù)平臺(tái)等信息化平臺(tái)為核心，集聚創(chuàng)新資源、激活創(chuàng)新要素、轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，獲得國(guó)家工法、發(fā)明專利、技術(shù)創(chuàng)新成果300余項(xiàng)。堅(jiān)持“以人為本”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，引進(jìn)、激勵(lì)、培養(yǎng)了一大批建筑行業(yè)學(xué)科帶頭人、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師、高級(jí)工程師、高級(jí)技師等專業(yè)技術(shù)人才，構(gòu)建了一支以“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國(guó)優(yōu)秀建造師”、“全國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”為支撐的人才團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持“品牌至上”的社會(huì)責(zé)任理念，多次被評(píng)為"全國(guó)建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)建筑業(yè)最具成長(zhǎng)性百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)企業(yè)”、“最佳合作伙伴”。公司以“責(zé)任、進(jìn)取、堅(jiān)持”為核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地追求完美”的企業(yè)精神，進(jìn)一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)范項(xiàng)目管理，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推進(jìn)與地方政府、央企、上市公司、投資機(jī)構(gòu)、科研院所、重點(diǎn)行業(yè)等的戰(zhàn)略合作，加快建筑施工、投資開(kāi)發(fā)、建筑服務(wù)業(yè)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展，努力將沙坪建設(shè)打造為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、資產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)含量高，集項(xiàng)目投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)于一體的總服務(wù)商，成為具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力的國(guó)內(nèi)建筑業(yè)先鋒企業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
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