1、制定OTC業(yè)務(wù)年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、預(yù)算及銷售目標(biāo),并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行與動(dòng)態(tài)調(diào)整
2、全面負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售指標(biāo)的達(dá)成,通過(guò)管理零售藥店、基層醫(yī)療等多元化渠道,確保產(chǎn)品覆蓋與動(dòng)銷
3、主導(dǎo)關(guān)鍵渠道合作伙伴的談判與管理,制定并優(yōu)化渠道政策,維護(hù)健康、穩(wěn)定的渠道秩序
4、負(fù)責(zé)OTC銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理,設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績(jī)效指標(biāo)(KPI),并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)
5、與市場(chǎng)部緊密協(xié)作,參與制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算,共同策劃并執(zhí)行面向消費(fèi)者與渠道端的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌教育和促銷方案
6、定期進(jìn)行事業(yè)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析(如銷售、庫(kù)存、費(fèi)用、利潤(rùn)等),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題,撰寫經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告向上匯報(bào)
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上擔(dān)任OTC區(qū)域負(fù)責(zé)人或全國(guó)負(fù)責(zé)人等同級(jí)別管理職位,有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或成功操盤過(guò)重點(diǎn)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、擁有成熟的零售渠道(連鎖/單店藥店)渠道管理經(jīng)驗(yàn)
4、精通OTC市場(chǎng)運(yùn)作模式,對(duì)終端動(dòng)銷、渠道管理、藥店管理有深刻理解和成功實(shí)踐