崗位職責(zé)
1.分析所負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)容量、渠道結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)者需求及競(jìng)品操作模式,協(xié)助項(xiàng)目組長(zhǎng)規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷策略;主導(dǎo)制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分公司銷售計(jì)劃、銷售策略,并指導(dǎo)和監(jiān)督渠道/經(jīng)銷商完成各項(xiàng)銷售任務(wù);
2.根據(jù)總部項(xiàng)目部整體規(guī)劃的方向,結(jié)合各地市場(chǎng)情況,制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃,不限于產(chǎn)品組合策略,并針對(duì)產(chǎn)品組合策略制定產(chǎn)品的分銷標(biāo)準(zhǔn),制定及執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)準(zhǔn);
3.研究所負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌的調(diào)性和定位,制定出所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的品牌形象、推廣形式及營(yíng)銷活動(dòng)方案等;指導(dǎo)渠道/經(jīng)銷商進(jìn)行品牌管理和維護(hù),穩(wěn)固并拓展所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額;
4.結(jié)合集團(tuán)及區(qū)域要求,收集、匯總、分析所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的行業(yè)信息、競(jìng)品情報(bào),為決策和營(yíng)銷計(jì)劃提供參考;
5.了解從原料,工廠,物流,財(cái)務(wù),執(zhí)行團(tuán)隊(duì)到售后服務(wù)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈;結(jié)合安全庫(kù)存要求,確保市場(chǎng)供應(yīng)和合理庫(kù)存及終端到貨率;
6.編制所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,管理、控制費(fèi)用的使用進(jìn)度,并及時(shí)調(diào)整;
7.負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的渠道、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)及帶教,提升其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;向區(qū)域范圍內(nèi)的客戶宣導(dǎo)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。
任職要求
1.2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有食品、糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.具備較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力,有獨(dú)立的操作思路和經(jīng)銷商管理操作經(jīng)驗(yàn);
3.有獨(dú)立的市場(chǎng)規(guī)劃能力和銷售管理能力;
4.有一定的客戶關(guān)系和油產(chǎn)線行業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò);
5.對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)線行業(yè)、市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)展方向有較深的認(rèn)識(shí);
6.口頭與書面溝通能力優(yōu)秀,具有豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn),
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、采暖補(bǔ)貼