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職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售大客戶（KA）石油/石化鋼鐵/有色金屬冶煉及加工礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)能源工業(yè)領(lǐng)域（包括冶金鋼鐵、采礦、石油化工、電力等）泵站系統(tǒng)市場的開發(fā)，制定并配合區(qū)域執(zhí)行區(qū)域銷售策略；
2. 建立、拓展并管理高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，提升公司在重工行業(yè)的市場覆蓋率與品牌影響力；
3. 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶需求，提供定制化水泵系統(tǒng)解決方案，推動項(xiàng)目落地；
4. 與威樂中國銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，整合資源，協(xié)同推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)、技術(shù)交流與商務(wù)談判；
5. 定期分析市場趨勢與競爭格局，制定銷售計(jì)劃并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，持續(xù)提升市場份額；
6. 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行全過程，確?？蛻魸M意度，推動長期戰(zhàn)略合作。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、化工、能源或相關(guān)工程類專業(yè)背景；
2. 至少5年重工業(yè)領(lǐng)域（如冶金、石化、電力、礦業(yè)等）銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備成功的大客戶項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及可驗(yàn)證的銷售業(yè)績；
3. 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、人際敏感度與客戶關(guān)系管理能力，能夠在復(fù)雜組織中建立信任；
4. 具備優(yōu)秀的組織規(guī)劃能力、多任務(wù)處理能力及邏輯分析能力，能獨(dú)立制定并高效執(zhí)行銷售計(jì)劃；
5. 自我驅(qū)動，抗壓能力強(qiáng)，具備戰(zhàn)略思維與結(jié)果導(dǎo)向的工作風(fēng)格；
6. 熟悉水泵、流體設(shè)備或工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品者優(yōu)先；有外資工業(yè)設(shè)備企業(yè)背景者優(yōu)先；
7.工作地點(diǎn)：北京 / 上海（可選）。
1. 負(fù)責(zé)能源工業(yè)領(lǐng)域（包括冶金鋼鐵、采礦、石油化工、電力等）泵站系統(tǒng)市場的開發(fā)，制定并配合區(qū)域執(zhí)行區(qū)域銷售策略；
2. 建立、拓展并管理高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，提升公司在重工行業(yè)的市場覆蓋率與品牌影響力；
3. 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶需求，提供定制化水泵系統(tǒng)解決方案，推動項(xiàng)目落地；
4. 與威樂中國銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，整合資源，協(xié)同推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)、技術(shù)交流與商務(wù)談判；
5. 定期分析市場趨勢與競爭格局，制定銷售計(jì)劃并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，持續(xù)提升市場份額；
6. 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行全過程，確?？蛻魸M意度，推動長期戰(zhàn)略合作。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、化工、能源或相關(guān)工程類專業(yè)背景；
2. 至少5年重工業(yè)領(lǐng)域（如冶金、石化、電力、礦業(yè)等）銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備成功的大客戶項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及可驗(yàn)證的銷售業(yè)績；
3. 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、人際敏感度與客戶關(guān)系管理能力，能夠在復(fù)雜組織中建立信任；
4. 具備優(yōu)秀的組織規(guī)劃能力、多任務(wù)處理能力及邏輯分析能力，能獨(dú)立制定并高效執(zhí)行銷售計(jì)劃；
5. 自我驅(qū)動，抗壓能力強(qiáng)，具備戰(zhàn)略思維與結(jié)果導(dǎo)向的工作風(fēng)格；
6. 熟悉水泵、流體設(shè)備或工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品者優(yōu)先；有外資工業(yè)設(shè)備企業(yè)背景者優(yōu)先；
7.工作地點(diǎn)：北京 / 上海（可選）。
工作地點(diǎn)
靜安區(qū)上海招商局廣場
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職位發(fā)布者
劉柳/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司
威樂公司（WILO SE）的總部位于德國的多特蒙德，產(chǎn)品主要用于供熱、制冷和空調(diào)技術(shù)以及供水和污水處理等領(lǐng)域。公司由Louis Opl?nder于1872年成立，當(dāng)時(shí)只是一家銅和黃銅制品廠。歷經(jīng)140年的積淀，目前威樂公司在全球擁有約60多家子公司，全球業(yè)務(wù)遍及70多個(gè)國家，雇員人數(shù)超過7500人。2012年威樂公司的營業(yè)額約12億歐元。作為WILO SE在全球的重要分支機(jī)構(gòu)，威樂（中國）水泵系統(tǒng)有限公司成立于2000年。歷經(jīng)10多年的發(fā)展，目前威樂（中國）已由最初的一個(gè)辦事處發(fā)展到14家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的重點(diǎn)省份和地區(qū)，其雇員人數(shù)也由10余人發(fā)展到600多人。在多位暖通空調(diào)等專業(yè)的博士率隊(duì)之下，威樂（中國）的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以研發(fā)和推廣適合中國用戶需求的產(chǎn)品和解決方案為己任，迄今為止，威樂(中國)的產(chǎn)品和服務(wù)已深深植根于暖通空調(diào)、制冷、污水處理、供水設(shè)備等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。放眼未來，威樂(中國)將以更大的熱情與廣大新老客戶共同成長，并竭誠提供服務(wù)。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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