崗位職責:
招聘區(qū)域:南京/蘇州/常州/無錫
中亦業(yè)務:國內領先的I T基礎架構服務+IT集成+產品提供商;
客戶群體:近千家金融行業(yè)客戶、輻射政企、醫(yī)療、芯片/半導體制造、交通等行業(yè);
中亦科技秉承以人為本的理念,吸引人才,匯聚人才,給想干事的人舞臺,與能成事的人分享,英才廣聚,眾志成城!
業(yè)務范圍:
1、金融行業(yè)、政府、央企、醫(yī)院、芯片/半導體制造、教育等行業(yè)數據中心的全棧式服務,如構架咨詢、集成、高級硬件設備和軟件的維保服務(網絡、小型機、服務器、存儲、數據庫、中間件、系統、虛擬化等);
2、自有產品--數據庫智能運維平臺 Dbaas;
3、復雜集成項目架構咨詢到落地;
4、和多廠商合作(含信創(chuàng)廠商),代理軟硬件產品;
5、創(chuàng)新工具如大數據、開源工具開發(fā)等。
崗位職責:
1、執(zhí)行公司 IT 基礎架構層軟硬件集成及運維、維保服務項目的銷售策略,完成年度毛利、凈利相關業(yè)績指標;
2、開拓新行業(yè)、新客戶,不斷擴大公司的市場占有率;
3、維護老客戶,提升客戶滿意度,增加項目中標機會;
4、與行業(yè)內廠商保持良好的溝通,關注廠商的政策信息,開拓銷售機會;
4、協調和充分利用資源,為客戶提供良好的解決方案和服務;
5、獨立完成客戶資源挖掘、項目關鍵人連接、客戶現狀分析、需求引導、投標、交付驗收及合同款項回款等流程,保障項目順利完成。
任職要求:
1、工作經驗:具有5年以上IT行業(yè)內TOB銷售相關工作經驗,有數據中心集成、數據庫運維服務 或芯片/半導體客戶資源積累的銷售經驗優(yōu)先;?
2、專業(yè)知識:熟悉存儲、服務器、操作系統、數據庫、網絡等相關知識;
3、業(yè)務能力:具備新客戶開拓、老客戶維護及商務談判、挖掘客戶需求、發(fā)現商機、推動項目中標的能力;熟悉招投標的流程;
4、溝通協作:具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力,能夠與客戶、團隊成員有效溝通協作,建立良好的信任關系;
5、個人特質:具備勇于接受挑戰(zhàn)的精神,自驅力強,抗壓能力強,較強的執(zhí)行能力;