職位描述
大客戶資源發(fā)電電網(wǎng)
崗位職責:
1、對所屬經(jīng)營單元經(jīng)營目標負總責；
2、必須親自參與項目，并對所屬經(jīng)營單元項目的推進做到全程的把控；
3、組建和管理所負責的銷售團隊，并負責下轄銷售及售前工程師的業(yè)績考核；
4、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略制訂所負責銷售團隊的年度營銷規(guī)劃、執(zhí)行銷售政策、進行銷售任務分解、過程督導，完成公司分配的團隊凈利潤指標；
5、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
6、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及所負責市場特點，組織下屬收集所負責市場的產(chǎn)品行情變化及重點競爭對手的銷
售策略等信息并進行深度分析、預測研判、制定策略、信息反饋，提出明確的意見建議；
7、帶領(lǐng)團隊維護和開拓新的銷售渠道和客戶，并做好所負責市場的銷售渠道及客戶的管理工作；
8、其他銷售過程中涉及到的包括但不限于項目跟進、合同簽訂等銷售日常工作。
9、負責所屬經(jīng)營單元售前工程師的管理工作，包括但不限于售前工程師的人才選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督考核。
任職要求:
1、本科及以上學歷，計算機、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上的銷售經(jīng)歷，具有制造業(yè)、工業(yè)自動化、電力行業(yè)背景；
3、有電網(wǎng)、發(fā)電集團、鋼鐵冶金、石油石化等直接客戶資源；
4、具有強烈的事業(yè)心與責任感，能承受較大的工作壓力，團隊協(xié)作精神強，能接受新的任務挑戰(zhàn)。
工作地點
鄭州金水區(qū)商務內(nèi)環(huán)路商務內(nèi)環(huán)9號樓13層1306.1308
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天地和興
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職位發(fā)布者
劉立靜/人事經(jīng)理
立即溝通
天地和興北京天地和興科技有限公司（簡稱天地和興）是我國最早專注于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的專精特新企業(yè)，自2007年創(chuàng)立以來，憑借著深厚的技術(shù)底蘊和卓越的創(chuàng)新能力，迅速崛起成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)以及國家級高新技術(shù)企業(yè)。在國產(chǎn)化不斷推進的背景下，天地和興基于對工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的深度研究和不斷探索，傾力打造“天地和興·安全守護”八大產(chǎn)品體系，全面滿足從生產(chǎn)業(yè)務到數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蚬I(yè)網(wǎng)絡(luò)安全需求?！疤燔?、“地盾”、“和?！?、“興邦”覆蓋檢測評估、防護隔離、監(jiān)測審計、平臺管理等環(huán)節(jié)，旨在提升威脅發(fā)現(xiàn)、安全防護、分析檢測等能力，實現(xiàn)安全統(tǒng)一管理并滿足合規(guī)要求?！鞍步?、“全界”、“守邑”、“護闔”專注于業(yè)務安全，聚焦邊緣物聯(lián)、國密改造、智慧運維、智能安監(jiān)等領(lǐng)域，運用定制化模式，切實滿足行業(yè)客戶個性化需求，有效應對各類新場景下的網(wǎng)絡(luò)安全問題，促進安全與業(yè)務的深度融合。天地和興以北京為總部，業(yè)務廣泛輻射全國31個省、自治區(qū)、直轄市，深度服務于電力電網(wǎng)、石油石化、軌道交通、智能制造、冶金礦山、市政水務、應急環(huán)保和運營商等關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。公司在各分支機構(gòu)配備專業(yè)服務團隊，能有效應對內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)安全事件，為工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全體系的規(guī)劃、建設(shè)和實施提供全生命周期的專業(yè)服務保障及解決方案。天地和興始終銘記“投身國家網(wǎng)信事業(yè)，護衛(wèi)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施”這一崇高使命，直面時代發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與關(guān)鍵挑戰(zhàn)，勇立潮頭，通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動技術(shù)變革，不斷提升自身的綜合實力與核心競爭力。通過與產(chǎn)業(yè)組織和生態(tài)伙伴開放合作，構(gòu)建工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)體系，共同營造安全穩(wěn)定環(huán)境，為關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全、國家網(wǎng)信事業(yè)繁榮貢獻力量。
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