崗位職責:
1、對所屬經(jīng)營單元經(jīng)營目標負總責;
2、必須親自參與項目,并對所屬經(jīng)營單元項目的推進做到全程的把控;
3、組建和管理所負責的銷售團隊,并負責下轄銷售及售前工程師的業(yè)績考核;
4、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略制訂所負責銷售團隊的年度營銷規(guī)劃、執(zhí)行銷售政策、進行銷售任務分解、過程督導,完成公司分配的團隊凈利潤指標;
5、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展;
6、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及所負責市場特點,組織下屬收集所負責市場的產(chǎn)品行情變化及重點競爭對手的銷
售策略等信息并進行深度分析、預測研判、制定策略、信息反饋,提出明確的意見建議;
7、帶領(lǐng)團隊維護和開拓新的銷售渠道和客戶,并做好所負責市場的銷售渠道及客戶的管理工作;
8、其他銷售過程中涉及到的包括但不限于項目跟進、合同簽訂等銷售日常工作。
9、負責所屬經(jīng)營單元售前工程師的管理工作,包括但不限于售前工程師的人才選拔、培養(yǎng)和監(jiān)督考核。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上的銷售經(jīng)歷,具有制造業(yè)、工業(yè)自動化、電力行業(yè)背景;
3、有電網(wǎng)、發(fā)電集團、鋼鐵冶金、石油石化等直接客戶資源;
4、具有強烈的事業(yè)心與責任感,能承受較大的工作壓力,團隊協(xié)作精神強,能接受新的任務挑戰(zhàn)。