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崗位職責
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定細胞治療腫瘤業(yè)務(wù)的年度銷售目標、市場拓展策略及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。
2、深度分析腫瘤治療行業(yè)的市場需求、競爭格局及政策動態(tài)，定期輸出市場洞察報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)院合作及定價策略提供決策支持。
3、統(tǒng)籌銷售團隊業(yè)績目標分解，監(jiān)控關(guān)鍵指標，確保季度/年度銷售目標超額完成。
4、負責搭建全國/區(qū)域銷售團隊，制定團隊架構(gòu)、崗位職責及績效考核體系。
5、主導團隊培訓與能力提升，包括細胞治療技術(shù)原理、臨床數(shù)據(jù)解讀、腫瘤治療場景話術(shù)、合規(guī)銷售規(guī)范等內(nèi)容，確保團隊具備專業(yè)的學術(shù)推廣能力與客戶信任度。
6、優(yōu)化銷售流程，推動北京生物樣本庫合作系統(tǒng)落地，通過數(shù)據(jù)化管理提升線索轉(zhuǎn)化效率。
7、聚焦腫瘤治療領(lǐng)域的核心客戶，建立深度合作關(guān)系，推動細胞治療技術(shù)在臨床端的落地應用。
8、針對患者端，協(xié)同醫(yī)院市場部設(shè)計精準獲客方案，提升患者對干細胞治療的認知度與接受度，推動自費/保險支付場景的轉(zhuǎn)化。
9、拓展B端合作伙伴，探索“早篩+干預”“腫瘤康復保障”等創(chuàng)嗏新合作模式，擴大客戶觸達渠道
10、監(jiān)督銷售團隊與合作醫(yī)院的協(xié)議簽署、費用結(jié)算、患者知情同意等流程，規(guī)避法律風險;配合公司合規(guī)部門應對監(jiān)管檢查或投訴事件，
11、對接研發(fā)實驗室，深度理解干細胞治療技術(shù)的核心優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為銷售端可傳遞的學術(shù)價值點:協(xié)同醫(yī)學部整理臨床案例、專家共識等資料，賦能銷售推廣。
二、任職要求
1、專科及以上學歷，醫(yī)學、生物學、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先:5年以上醫(yī)療大健康行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，了年以上腫瘤治療/生物科技領(lǐng)域銷售團隊管理經(jīng)驗(有干細胞、免疫細胞治療相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先)
2、熟悉干細胞治療腫瘤的行業(yè)政策、臨床進展及市場痛點，具備獨立解讀臨床研究報告(如I/I/I期試驗數(shù)據(jù))的能力。
3、掌握腫瘤治療領(lǐng)域的學術(shù)推廣邏輯，能針對醫(yī)生(學術(shù)需求)、患者(療效與安全性擔憂)、B端客戶(商業(yè)價值)設(shè)計差異化銷售策略。
4、具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力與執(zhí)行力，能快速搭建高績效銷售團隊并推動目標達成:有成功搭建過區(qū)域/全國銷售體系的經(jīng)驗，熟悉從0到1的市場開拓與從1到N的規(guī)模復制。
5、擁有豐富的腫瘤治療領(lǐng)域人脈資源(如三甲醫(yī)院專家、腫瘤協(xié)會/學會成員、醫(yī)療投資機構(gòu)等)，能快速打開合作局面;具備商務(wù)談判能力，擅長推動醫(yī)院、企業(yè)間的戰(zhàn)略合作落地。
6、對細胞治療技術(shù)有強烈信心，認同“以患者為中心”的醫(yī)療理念，具備高度的責任心與合規(guī)意識;抗壓能力強，能適應醫(yī)療行業(yè)長周期學術(shù)推廣的特點(如前期客戶教育成本高、轉(zhuǎn)化周期長)
7、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作意識，能與研發(fā)、醫(yī)學、運營等部門高效配合;誠信正直，無醫(yī)療行業(yè)違規(guī)記錄(如商業(yè)賄賂、虛假宣傳等)。