職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶
崗位職責:
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓汽車OEM及Tier 1客戶，跟進潛在目標客戶的現(xiàn)有項目和新項目。
- 重點開發(fā)新能源熱管理領域客戶，推動相關產品的市場滲透。
- 建立并維護與主機廠及核心客戶的長期合作關系，確?？蛻魸M意度。
2. 銷售目標達成
- 制定并分解銷售目標，帶領團隊完成公司下達的業(yè)績指標。
- 獨立開發(fā)客戶資源，主導大客戶談判及合同簽訂。
3. 團隊管理
- 負責主機配套部門的團隊建設、人才培養(yǎng)及績效考核。
- 制定部門管理制度，優(yōu)化業(yè)務流程，提升團隊執(zhí)行力和協(xié)作效率。
4. 跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產、供應鏈等部門緊密合作，確保客戶需求得到快速響應。
- 推動新產品開發(fā)及現(xiàn)有產品優(yōu)化，提升市場競爭力。
5. 資源整合與行業(yè)拓展
- 整合商用車領域資源，推動公司在商用車主機配套市場的業(yè)務增長。
- 參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力。
任職要求:
任職資格：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、汽車工程、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
- 8年以上汽車行業(yè)工作經驗，5年以上主機廠配套或Tier 1客戶開發(fā)經驗。
- 有新能源熱管理領域客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 具備獨立的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠獨立完成大客戶談判。
- 熟悉汽車OEM及Tier 1市場運作模式，了解主機廠配套業(yè)務流程。
- 具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和團隊管理能力。
4. 個人素質
- 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。
- 結果導向，具備強烈的責任心和團隊合作精神。
工作地點
無錫惠山區(qū)廟塘橋藕楊路158號B門
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凱龍高科
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職位發(fā)布者
劉天/招聘專員
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凱龍高科
凱龍高科技股份有限公司成立于2001年，是集研發(fā)、生產、銷售和售后服務為一體的國家高新技術企業(yè)，國家企業(yè)技術中心，中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗中心，國家博士后科研工作站。凱龍高科除總部外，另有凱龍技術研究院、凱龍藍烽新材料科技有限公司、凱龍寶頓動力科技有限公司，占地總面積230余畝，員工1200余名。凱龍高科遵循“生產一代、研發(fā)一代、儲備一代”科研方針，開發(fā)生產了滿足國六標準的柴油機后處理系統(tǒng)、車/船用柴油機選擇性催化還原SCR系統(tǒng)、主/被動再生顆粒捕集系統(tǒng)（DPF）、CNG/LNG/LPG后處理器、汽油機三元催化器、隧道/工業(yè)窯爐廢氣處理裝置、汽車尾氣加熱系統(tǒng)、發(fā)動機智能溫控冷卻系統(tǒng)（ATS）、客車底盤集中潤滑系統(tǒng)等高新技術產品。凱龍技術研究院是博士后科研工作站、國家企業(yè)技術中心、江蘇省重點企業(yè)研發(fā)機構、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省企業(yè)技術中心，研發(fā)方向涵蓋催化劑載體、催化涂層及催化劑活性組分研究、噴射控制器軟硬件控制策略研究、尾氣后處理產品結構及其焊接技術研究等領域，聚集各類專業(yè)背景的設計研發(fā)工程人員186余名，其中博士6名，碩士25名；擁有6個發(fā)動機綜合測試臺架，4個電力瞬態(tài)試驗臺架，配有全組份氣體分析儀、顆粒分析儀、激光粒度分析儀及振動、淋雨、鹽霧、高低溫等試驗檢測設備，具備對各種機型柴油機和后處理系統(tǒng)及核心部件進行性能測試與檢測能力。凱龍技術研究院與華中科技大學、華東理工大學等科研院所長期合作，為公司產品技術創(chuàng)新提供強有力的支持。凱龍高科自主設計建造了載體催化劑涂覆流水線、蜂窩陶瓷載體生產流水線、尿素噴射泵裝配流水線、噴射控制器（DCU）流水線、泵罐一體式尿素配給系統(tǒng)裝配流水線及催化器封裝等多條流水線，具備尾氣后處理系統(tǒng)完整產業(yè)鏈。凱龍高科堅持以高標準對每項質量要求進行嚴格把關，建立全面細致的質量控制體系，公司通過國際著名認證機構SGS的ISO/TS16949-2009質量管理體系認證和北京世標認證中心ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證；通過PLM、ERP、CRM、MES等信息化管理平臺的建設和各平臺之間的數(shù)據(jù)業(yè)務整合，能夠對產品設計、試驗、制造、銷售及維修準備等過程進行有效管控。凱龍高科秉承“誠信經營，合作共贏”的經營理念，依托主機廠和整車廠的服務網(wǎng)絡，在全國自主建立了八大區(qū)域售后服務中心、15個配件中心。目前公司已與濰柴、玉柴、錫柴、上柴、道依茨大柴、上汽依維柯紅巖、江西五十鈴、南京依維柯、云內、全柴、朝柴、洛拖、雷沃、常柴等眾多道路、非道路客戶建立了良好的合作關系。凱龍高科依托國家科技創(chuàng)新基金、國家科技部政策引導類專項、國家發(fā)改委重點產業(yè)振興和技術改造專項、江蘇省重大科技成果轉化等多項國家、省市級項目支持，牽頭或參與制定了18項行業(yè)標準，其中，10項SCR標準、5項DPF標準、2項催化劑載體標準和1項汽車行業(yè)標準；獲得專利 84項，其中，發(fā)明專利 27項；柴油機尾氣后處理系統(tǒng)入選國家科技部重點新產品計劃，SCR系統(tǒng)和DPF系統(tǒng)分別通過中國機械工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定；擁有中國工業(yè)先鋒示范單位、中國機械工業(yè)管理示范企業(yè)、中國內燃機行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國機械工業(yè)聯(lián)合會科學技術獎一等獎、上海市科學技術獎一等獎、江蘇省著名商標等多項榮譽。同時，凱龍高科在上級黨組織和民建無錫市委的領導下，發(fā)揮黨組織的領導核心作用和工會組織的橋梁紐帶作用，投資250萬元，建立了近1000平方米的黨工共建基地，并掛牌惠山民建之家，走出了非公企業(yè)黨建和企業(yè)發(fā)展互促共榮之路，先后榮獲上級授予的“先進黨組織”、“中華全國總工會工人先鋒號”等榮譽稱號。“以技術創(chuàng)新、使天空更藍”是凱龍高科的夢想；“奉獻綠色環(huán)保，勇做行業(yè)先驅”是凱龍高科的追求。凱龍高科將繼續(xù)秉承“愛國、民主、建設、團結、創(chuàng)新、奉獻”的民建共同價值理念，不斷尋求產品和技術的創(chuàng)新，在實現(xiàn)公司新的跨越式發(fā)展的同時，為國家和社會的生態(tài)文明建設作出更大貢獻！~公司總部地址：無錫市惠山區(qū)錢橋街道廟塘橋藕楊路158號
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