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本崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)籌教輔圖書線上線下全渠道業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營(yíng)管理，需打通電商平臺(tái)、線下書店及中盤商分銷網(wǎng)絡(luò)，制定差異化渠道策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，提升品牌市場(chǎng)影響力。要求具備線上線下業(yè)務(wù)整合能力，能實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過高效渠道管理與創(chuàng)新玩法拉動(dòng)整體銷售增長(zhǎng)。 二、崗位職責(zé)（一）線上線下渠道拓展與管理 1.開拓并維護(hù)淘寶、京東、抖音電商等主流平臺(tái)合作關(guān)系，制定渠道入駐與運(yùn)營(yíng)策略，提升店鋪流量與轉(zhuǎn)化率 2.建立授權(quán)分銷商管控體系，制定價(jià)格管控標(biāo)準(zhǔn)，定期巡檢違規(guī)店鋪，維護(hù)品牌渠道生態(tài)秩序 3.推進(jìn)中盤商業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)接線下書店完成陳列規(guī)劃與樣書推廣工作，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)滲透 4.聯(lián)動(dòng)線上網(wǎng)店與線下門店流量，設(shè)計(jì) “線上下單 + 線下體驗(yàn)”“線下引流 + 線上復(fù)購(gòu)” 的協(xié)同機(jī)制 （二） 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行 1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拆解電商及線下渠道銷售指標(biāo)（GMV、利潤(rùn)率、庫存周轉(zhuǎn)率等），并落實(shí)到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人 2.結(jié)合開學(xué)季、考試季等教輔圖書銷售節(jié)點(diǎn)，策劃平臺(tái)大促、直播帶貨、會(huì)員專享等促銷活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)資源提升銷量 3.與產(chǎn)品部門協(xié)作制定渠道專屬產(chǎn)品組合方案，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，推動(dòng)滯銷品處置 4.獨(dú)立制定線上線下一體化銷售策略與市場(chǎng)推廣計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略 （三） 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析 1.跟蹤教輔圖書行業(yè)政策、教育改革動(dòng)向及競(jìng)品渠道策略（價(jià)格體系、促銷手段、產(chǎn)品布局），提煉差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.收集用戶購(gòu)書體驗(yàn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，提升品牌口碑與用戶滿意度 （四）渠道模式創(chuàng)新與孵化 探索直播分銷、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)名合作等新渠道玩法，年度內(nèi)孵化 2∽3 個(gè)創(chuàng)新渠道模式，形成可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模板 三、任職要求（一） 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) 1.本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、圖書出版等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2.3 年以上電商運(yùn)營(yíng)與線下分銷管理經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年以上教輔圖書、教育類產(chǎn)品或出版物全渠道管理經(jīng)驗(yàn) 3.深度熟悉教輔圖書銷售周期（如開學(xué)季、期中 / 期末考）及用戶群體（學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校）需求特點(diǎn)