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本崗位負(fù)責(zé)統(tǒng)籌教輔圖書線上線下全渠道業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營管理，需打通電商平臺、線下書店及中盤商分銷網(wǎng)絡(luò)，制定差異化渠道策略，推動業(yè)務(wù)單元經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，提升品牌市場影響力。要求具備線上線下業(yè)務(wù)整合能力，能實(shí)時響應(yīng)市場動態(tài)，通過高效渠道管理與創(chuàng)新玩法拉動整體銷售增長。 二、崗位職責(zé)（一）線上線下渠道拓展與管理 1.開拓并維護(hù)淘寶、京東、抖音電商等主流平臺合作關(guān)系，制定渠道入駐與運(yùn)營策略，提升店鋪流量與轉(zhuǎn)化率 2.建立授權(quán)分銷商管控體系，制定價格管控標(biāo)準(zhǔn)，定期巡檢違規(guī)店鋪，維護(hù)品牌渠道生態(tài)秩序 3.推進(jìn)中盤商業(yè)務(wù)發(fā)展，對接線下書店完成陳列規(guī)劃與樣書推廣工作，強(qiáng)化區(qū)域市場滲透 4.聯(lián)動線上網(wǎng)店與線下門店流量，設(shè)計(jì) “線上下單 + 線下體驗(yàn)”“線下引流 + 線上復(fù)購” 的協(xié)同機(jī)制 （二） 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行 1.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，拆解電商及線下渠道銷售指標(biāo)（GMV、利潤率、庫存周轉(zhuǎn)率等），并落實(shí)到團(tuán)隊(duì)每個人 2.結(jié)合開學(xué)季、考試季等教輔圖書銷售節(jié)點(diǎn)，策劃平臺大促、直播帶貨、會員專享等促銷活動，聯(lián)動平臺資源提升銷量 3.與產(chǎn)品部門協(xié)作制定渠道專屬產(chǎn)品組合方案，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，推動滯銷品處置 4.獨(dú)立制定線上線下一體化銷售策略與市場推廣計(jì)劃，實(shí)時監(jiān)控流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整運(yùn)營策略 （三） 市場調(diào)研與競爭分析 1.跟蹤教輔圖書行業(yè)政策、教育改革動向及競品渠道策略（價格體系、促銷手段、產(chǎn)品布局），提煉差異化競爭優(yōu)勢 2.收集用戶購書體驗(yàn)、產(chǎn)品評價等反饋，推動產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，提升品牌口碑與用戶滿意度 （四）渠道模式創(chuàng)新與孵化 探索直播分銷、社區(qū)團(tuán)購、教育機(jī)構(gòu)聯(lián)名合作等新渠道玩法，年度內(nèi)孵化 2∽3 個創(chuàng)新渠道模式，形成可復(fù)制的運(yùn)營模板 三、任職要求（一） 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) 1.本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、教育學(xué)、圖書出版等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2.3 年以上電商運(yùn)營與線下分銷管理經(jīng)驗(yàn)，至少 1 年以上教輔圖書、教育類產(chǎn)品或出版物全渠道管理經(jīng)驗(yàn) 3.深度熟悉教輔圖書銷售周期（如開學(xué)季、期中 / 期末考）及用戶群體（學(xué)生、家長、學(xué)校）需求特點(diǎn)