1)結(jié)合公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售指標,負責所有客戶協(xié)議達成費用和返利核算,順利完成年度協(xié)議商談與簽訂工作;
2)對接客戶采購部與庫存管理部關(guān)鍵人員,做好客戶總部產(chǎn)品進場工作,并及時掌握客戶終端庫存動態(tài)變化情況,避免出現(xiàn)斷貨;
3)依據(jù)客戶業(yè)務(wù)開展規(guī)劃,制定有效的客戶戰(zhàn)略,做好客戶的開發(fā)、升級及維護;
4)了解和掌握連鎖藥店價格變動情況,針對出現(xiàn)亂價行為,及時與客戶總部/省區(qū)分公司進行協(xié)商調(diào)整,有效維護產(chǎn)品價格體系;
5)利用協(xié)議中的相關(guān)約定,通過客戶微信公眾號、店長特訓、店員銷售技巧提升、產(chǎn)品培訓等形式,針對公司產(chǎn)品、活動實施等加大宣傳力度,有效促進客戶銷售人員的行為轉(zhuǎn)化;
6)依據(jù)產(chǎn)品促銷活動規(guī)劃,制定客戶全國性/局部性活動方案,及時與客戶進行溝通對接,有效促進產(chǎn)品在客戶藥店的鋪貨、陳列與活動開展,確保市場活動有效落地實施;
7)明確客戶月度/季度/年度銷售費用率標準,結(jié)合銷售達成情況,合理、有效的使用銷售費用,確保銷售費用率不超標;
8)負責所有客戶銷售數(shù)據(jù)分析和協(xié)議檔案管理、維護和更新。