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崗位職責：一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績目標，負責終端門店合同管理、對賬及異常處理：
1、按照客戶屬性確認客戶的經營品類標準，確保終端客戶適銷品項經營；對客戶年度業(yè)績目標（含數(shù)量和金額）進行初步預估；
2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點品項陳列執(zhí)行情況，收集客戶反映的問題，處理現(xiàn)場發(fā)生異常問題；掌控產品新鮮度，避免產生橘紅咖燈產品；
3、對客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實，及時對賬，按時回款，無壞賬；
4、對公司研發(fā)的新品，按照行銷策略及時與客戶宣傳并達成銷售協(xié)議，迅速進行市場推廣，擴大市場占有率。
二、依據(jù)分公司實際狀況及公司產品經營政策，進行促銷活動的執(zhí)行或規(guī)劃：
1、依據(jù)客戶經營合同，落實執(zhí)行合同約定的促銷排程（促銷期初庫存、費用執(zhí)行、訂單送貨、結案分析等）；
2、依據(jù)行銷規(guī)劃經營策略，進行專案促銷實施執(zhí)行；
3、結合經營客戶實際情況，進行客戶個案促銷活動的規(guī)劃，申請，落實執(zhí)行，達成銷售任務。
三、按照公司經營策略，對空白市場進行客戶開發(fā)，并對現(xiàn)有客戶進行檢討／調整
1、分析現(xiàn)有客戶的經營效益，對無效益客戶進行檢討改善，如仍無法達公司經營標準的客戶進行調整；
2、開發(fā)空白市場有效益客戶，并維護客戶永續(xù)經營。
四、依據(jù)公司梯隊建設精神培養(yǎng)人員，輔導、培訓和稽核下屬工作：
1、按照公司作業(yè)標準進行輔導培訓，合理安排下屬工作，發(fā)揮下屬優(yōu)勢，培養(yǎng)梯隊人員；
2、運用自身專業(yè)幫助下屬有效應對工作中的困難，協(xié)助下屬達成目標；
3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發(fā)現(xiàn)異常及時處理。
五、完成上級交辦的其他臨時任務及專案。
任職要求：
快消食品行業(yè)銷售規(guī)劃管理、業(yè)務推廣、成功有效益客戶開發(fā)等相關崗位經驗共3年以上，有市場銷售計劃提案/行銷專案推廣相關崗位實務經驗3年以上；有食品或相關行業(yè)市調分析/行銷推廣相關實務經驗3年以上；市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；計算機基礎辦公軟件操作，尤其是Excel，熟練運用調查分析工具和調查分析技術，熟練撰寫分析報告。