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1.制定行業(yè)營銷策略和計劃 1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場狀況，制定中、長期市場營銷戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃。 1.2負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃。 2.市場調(diào)研和需求分析 2.1負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，充分了解市場狀態(tài)，精準(zhǔn)把握競爭對手的狀況和市場動態(tài)。 2.2及時掌握市場情況、競品情況，并根據(jù)現(xiàn)況作出戰(zhàn)略布局。 3.銷售目標(biāo)的制定與分解 3.1負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解。 3.2確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額2。 4.客戶及渠道開發(fā)與維護(hù) 4.1負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓。 4.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 5.銷售團(tuán)隊管理 5.1組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，將市場和客戶的合作機(jī)會轉(zhuǎn)化成交付成果。 5.2全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理工作，定期對下屬進(jìn)行培訓(xùn)、激勵，績效面談。 6.產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè) 6.1負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品上市的各項市場研究、定位以及公司宣傳推廣與策劃。 6.2負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳規(guī)劃，推廣文案策劃和撰寫，展會組織與優(yōu)化。 7.市場分析與策略制定 7.1開展行業(yè)分析和調(diào)研，定期進(jìn)行市場發(fā)展預(yù)測，制定報告與策略。 7.2根據(jù)市場調(diào)研，制定公司市場策略，規(guī)劃和拓展市場渠道。 7.3協(xié)同產(chǎn)品線完成新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品優(yōu)化工作。

二、任職要求

1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2.經(jīng)驗：10年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，5年以上行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉鐵相關(guān)行業(yè)檢測工藝。 3.勝任能力：資源整合、商務(wù)談判、客戶開拓能力、資源鏈接 4.加分項：工業(yè)檢測銷售管理經(jīng)驗。