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1.制定行業(yè)營(yíng)銷策略和計(jì)劃 1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)狀況，制定中、長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃。 1.2負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃。 2.市場(chǎng)調(diào)研和需求分析 2.1負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，精準(zhǔn)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2.2及時(shí)掌握市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況，并根據(jù)現(xiàn)況作出戰(zhàn)略布局。 3.銷售目標(biāo)的制定與分解 3.1負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解。 3.2確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額2。 4.客戶及渠道開發(fā)與維護(hù) 4.1負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓。 4.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶開發(fā)、商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 5.銷售團(tuán)隊(duì)管理 5.1組織協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，將市場(chǎng)和客戶的合作機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交付成果。 5.2全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，定期對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)，績(jī)效面談。 6.產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè) 6.1負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品上市的各項(xiàng)市場(chǎng)研究、定位以及公司宣傳推廣與策劃。 6.2負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳規(guī)劃，推廣文案策劃和撰寫，展會(huì)組織與優(yōu)化。 7.市場(chǎng)分析與策略制定 7.1開展行業(yè)分析和調(diào)研，定期進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)，制定報(bào)告與策略。 7.2根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，制定公司市場(chǎng)策略，規(guī)劃和拓展市場(chǎng)渠道。 7.3協(xié)同產(chǎn)品線完成新產(chǎn)品開發(fā)與老產(chǎn)品優(yōu)化工作。

二、任職要求

1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2.經(jīng)驗(yàn)：10年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鐵相關(guān)行業(yè)檢測(cè)工藝。 3.勝任能力：資源整合、商務(wù)談判、客戶開拓能力、資源鏈接 4.加分項(xiàng)：工業(yè)檢測(cè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。