職位描述
大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）軟件行業(yè)政府客戶軍隊客戶國央企客戶電子商務(wù)IT服務(wù)計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司各類管理軟件、低代碼開發(fā)平臺等產(chǎn)品的銷售；
2、負(fù)責(zé)識別行業(yè)的合作機(jī)會點，開拓新客戶，對既有的合作方，維護(hù)客情關(guān)系、統(tǒng)籌簽約項目及后期的跟進(jìn)工作；
3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，制定和實施銷售方案；
4、進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂，推動有效驗收、收款及售后服務(wù)；
5、完成全年銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊銷售額、回款等目標(biāo)；
6、與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作，挖掘老客戶需求。
任職要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)或信息管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具有五年以上IT客戶經(jīng)理或從事市場營銷類從業(yè)經(jīng)驗；
2、對建立客戶關(guān)系有較強(qiáng)的敏感性，能夠?qū)ふ液徒⒂袃r值的客戶關(guān)系，能夠與客戶中層領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系；
3、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力
4、熟悉軟件銷售的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進(jìn)商務(wù)合作；
5、擁有軍隊客戶經(jīng)驗/軍隊支撐，豐富的行業(yè)客戶資源，有中央及地方國有企業(yè)、各級政府行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
6、具有良好的團(tuán)隊合作精神和抗壓能力。
專業(yè)知識
1、精通軟件行業(yè)產(chǎn)品的解決方案、服務(wù)及主要技術(shù)特色，能結(jié)合客戶的需求進(jìn)行有針對性的演示，全面推介自己的產(chǎn)品；
2、具有清晰的銷售思路和銷售方法；
3、具備組建并管理5人規(guī)模的銷售團(tuán)隊能力；
美絡(luò)克思還為您提供更多福利O(∩_∩)O：
1、寬敞舒適的辦公室，為我們提供良好的工作環(huán)境。
2、充足的綠植，讓在您工作疲勞時也可以在辦公室享受自然的味道。
3、完善的考核薪酬及晉升體系，具有同行業(yè)競爭力的薪酬。
4、良好的工作氛圍，讓您順暢的融入。
5、便利的交通設(shè)施，緊鄰地鐵及多條公交、快速公交線路。
您的明天就是美絡(luò)克思的明天。
美絡(luò)克思期待您的加入?。?！(*^__^*)
工作地點
北京朝陽區(qū)安華發(fā)展大廈11層
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職位發(fā)布者
王欣欣/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京美絡(luò)克思科技有限公司北京美絡(luò)克思科技有限公司（以下簡稱：美絡(luò)科技）成立與2008年6月，前身是始創(chuàng)于2000年4月的北京美絡(luò)科技有限公司。美絡(luò)科技是在電子政務(wù)領(lǐng)域具有專業(yè)服務(wù)能力的平臺廠商，近20年我們依據(jù)長期從事企、事業(yè)單位各類綜合管理系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)積累的經(jīng)驗，提出平臺+應(yīng)用的信息化建設(shè)思路，面向最終用戶、合作伙伴提供自主可控、可持續(xù)的信息化構(gòu)建及運維能力。美絡(luò)自主開發(fā)的底代碼開發(fā)平臺采用大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)、智能化等技術(shù)，能在搭建應(yīng)用軟件系統(tǒng)時,提供深度定制、隨需定制、應(yīng)需更改、所見即所得的服務(wù)，提高交付效率,降低人力和時間成本。在此平臺上，美絡(luò)自有開發(fā)的應(yīng)用軟件產(chǎn)品有：綜合執(zhí)法管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、科研管理系統(tǒng)、工程協(xié)同系統(tǒng)、綜合信息門戶、財務(wù)管控系統(tǒng)、法務(wù)管理系統(tǒng)、行政審批系統(tǒng)、工會管理系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、三重一大管控系統(tǒng)、督辦管理系統(tǒng)、會議管理系統(tǒng)、綜合辦公系統(tǒng)等。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在各行各業(yè)客戶，如：中國核工業(yè)集團(tuán)有限公司、中國航天科工集團(tuán)有限公司、中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司、中國華能集團(tuán)有限公司、國家電力投資集團(tuán)有限公司、中國長江三峽集團(tuán)有限公司、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司、中國儲備糧管理集團(tuán)有限公司、中國鐵建股份有限公司、中國能源建設(shè)集團(tuán)有限公司、國家海關(guān)總署、國家海洋局、青海省人民政府、重慶市人民政府、北京首都開發(fā)控股(集團(tuán))有限公司、中國人民解放軍某總部機(jī)關(guān)單位等。
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