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崗位職責(zé)?
1. 客戶開(kāi)發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及服務(wù)在指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶銷售工作，通過(guò)多種渠道挖掘潛在大客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，不斷擴(kuò)大客戶群體
2.需求挖掘與方案定制：深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)及目標(biāo)，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶量身定制個(gè)性化的解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與價(jià)值提升。比如，針對(duì)制造型企業(yè)的成本控制需求，提供優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方案；針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)需求，定制專屬的軟件服務(wù)方案。?
3.銷售全流程管理：主導(dǎo)大客戶銷售項(xiàng)目的全流程，從初次接觸客戶、需求溝通、方案演示、商務(wù)談判，到合同簽訂、項(xiàng)目交付跟進(jìn)以及回款管理，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成，并對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效把控與應(yīng)對(duì)。?
4.市場(chǎng)洞察與反饋：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定等提供有價(jià)值的參考依據(jù)，以便公司能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與提升：定期回訪大客戶，及時(shí)解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，持續(xù)提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，積極挖掘客戶的二次銷售及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、相關(guān)行業(yè)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.出色的溝通與談判能力，能夠與客戶高層進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，在商務(wù)談判中達(dá)成雙贏結(jié)果。
3.具備目標(biāo)行業(yè)的客戶資源或人脈關(guān)系者優(yōu)先
崗位福利：五險(xiǎn)一金，通訊補(bǔ)助，團(tuán)建活動(dòng)