崗位職責
1、市場開發(fā)與銷售推廣??
1)負責農(nóng)藥助劑的銷售推廣,完成個人或團隊銷售目標。
2)通過展會、行業(yè)論壇、網(wǎng)絡(luò)渠道及客戶拜訪等方式開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大產(chǎn)品銷售覆蓋范圍。
3)制定并執(zhí)行銷售計劃,分析客戶需求并提供定制化產(chǎn)品解決方案,促進成交。
2、客戶關(guān)系管理??
1)維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期跟進客戶需求,解決產(chǎn)品使用問題及客訴。
2)建立長期戰(zhàn)略合作,管理客戶檔案,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
3、市場調(diào)研與信息反饋??
1)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢,形成報告供公司決策參考。
2)向研發(fā)團隊反饋客戶使用體驗,推動產(chǎn)品改良和技術(shù)升級。
4.技術(shù)支持與協(xié)作
1)配合技術(shù)團隊提供應(yīng)用指導(dǎo),協(xié)助解決客戶技術(shù)問題(如配方優(yōu)化、產(chǎn)品性能測試等)。
2)參與產(chǎn)品推廣活動(如技術(shù)培訓(xùn)、展會策劃)
團隊協(xié)作與目標管理??
帶教新人,協(xié)助團隊完成銷售指標,定期向管理層匯報銷售進展及市場策略成效。
經(jīng)驗要求:
1.學歷:大專及以上學歷,農(nóng)藥劑型加工、農(nóng)藥學、高分子材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.兩年以上農(nóng)資領(lǐng)域或化工行業(yè)助劑銷售經(jīng)驗,有客戶資源或團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉農(nóng)藥制劑(如SC、WDG等)劑型研發(fā)者優(yōu)先。
4.知識要求:熟悉農(nóng)藥助劑性能、應(yīng)用場景及行業(yè)標準,具備基礎(chǔ)化學知識。
能力要求:
1.銷售能力:精通客戶開發(fā)技巧,具備市場分析、商務(wù)談判及合同管理能力。
2.溝通能力:表達清晰,善于維護客戶關(guān)系,具備跨部門協(xié)作能力。
3.技術(shù)能力:能解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),提供基礎(chǔ)應(yīng)用指導(dǎo)。
其它要求:
抗壓能力強,適應(yīng)頻繁出差,具備自主學習意識及市場敏感度。
責任心強,團隊協(xié)作精神突出,能獨立制定并執(zhí)行銷售策略。
有一定的成熟客戶資源的優(yōu)先。