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崗位職責(zé) 一、線下推廣執(zhí)行與動銷拉動 1、活動策劃與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域市場特點，策劃并執(zhí)行終端促銷活動，確?；顒痈采w核心終端（商超、便利店、餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場等）。 2、終端動銷管理：監(jiān)控終端庫存與動銷數(shù)據(jù)，及時調(diào)整活動策略（如補貨、調(diào)整促銷力度），避免滯銷或斷貨。 3、客戶維護:與終端客戶建立長期合作關(guān)系，推動產(chǎn)品上架率與陳列優(yōu)化。維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 二、培訓(xùn)與督查管理 1、人員培訓(xùn)：對業(yè)務(wù)人員、終端導(dǎo)購、促銷員進行產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、活動規(guī)則培訓(xùn)，提升終端轉(zhuǎn)化能力。 2、活動督查與復(fù)盤：定期巡查終端活動執(zhí)行情況（如陳列合規(guī)性、促銷物料使用、話術(shù)），確保標準落地；每日匯總活動數(shù)據(jù)（動銷量、客流量、用戶反饋），形成日報并優(yōu)化次日策略。 三、市場反饋與競品分析 1、收集終端用戶對產(chǎn)品口味、包裝、促銷活動的反饋，形成改進建議提交到公司。 2、監(jiān)測競品動態(tài)（如促銷力度、新品上市、終端政策），針對性調(diào)整推廣策略。 任職要求 1、1年以上快消品地推經(jīng)驗，熟悉線下終端動銷邏輯。對標企業(yè)：飲料、快消品頭部企業(yè)地推經(jīng)驗。 2、執(zhí)行力強：能獨立完成終端活動策劃、執(zhí)行、復(fù)盤全流程。 3、數(shù)據(jù)敏感：擅長通過終端動銷數(shù)據(jù)，分析活動效果，快速迭代策略。 4、溝通協(xié)作：與終端客戶、經(jīng)銷商、內(nèi)部團隊能高度協(xié)同工作。