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一、崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)及公司制定的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、商機(jī)挖掘和意向客戶(hù)跟進(jìn)，開(kāi)展產(chǎn)品直銷(xiāo)銷(xiāo)售工作，達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果。 2.熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，熟悉同品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，能夠進(jìn)行外科專(zhuān)家手術(shù)跟臺(tái)服務(wù)。實(shí)時(shí)調(diào)研和了解用戶(hù)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，找準(zhǔn)我司產(chǎn)品特性、定位，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)切入。 3.搭建區(qū)域內(nèi)部良好的客戶(hù)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行持續(xù)、有效的維護(hù) 4.了解區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況與需求最新變化，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的準(zhǔn)確和最新信息，及時(shí)提出銷(xiāo)售改進(jìn)措施 5.配合廠(chǎng)家建立與相關(guān)學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，協(xié)助廠(chǎng)家推廣學(xué)術(shù)會(huì)議，營(yíng)造區(qū)域品牌氛圍 6.參與、完成區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成更大型招投標(biāo)項(xiàng)目 7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù) 銷(xiāo)售產(chǎn)品：外科手術(shù)機(jī)器人、外科手術(shù)病床、手術(shù)室燈、塔、數(shù)字化手術(shù)室、以及外科手術(shù)高值耗材等外科、手術(shù)室領(lǐng)域設(shè)備、耗材和解決方案 科室：外科 二、任職要求 1.學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或工科等各相關(guān)專(zhuān)業(yè) 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 1）具有3年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有外科醫(yī)療設(shè)備及耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有外科手術(shù)機(jī)器人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有手術(shù)室燈床塔銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2）具有過(guò)往銷(xiāo)售成功案列； 3）有外科專(zhuān)家、醫(yī)院管理資源者優(yōu)先 3.特質(zhì)： 1）具有強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、和溝通服務(wù)能力，具有強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力； 2）熱愛(ài)醫(yī)療器械及耗材銷(xiāo)售服務(wù)工作，能承受一定的工作壓力； 3）有專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力 4.綜合能力： 1）熟悉外科相關(guān)設(shè)備器械及耗材市場(chǎng)行情，熟悉相關(guān)法律； 2）具有強(qiáng)的分析判斷能力，能準(zhǔn)確定位產(chǎn)品并實(shí)施品牌管理與產(chǎn)品品牌助力； 3）具有強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握產(chǎn)品知識(shí)，熟悉同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌并找準(zhǔn)我司產(chǎn)品特性與市場(chǎng)切入點(diǎn)； 4）具有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，能快速建立良好的內(nèi)外部合作關(guān)系 5）能夠熟練使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等辦公軟件