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負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行指定區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，深度開拓市場(chǎng)，達(dá)成公司軟件產(chǎn)品和解決方案的銷售目標(biāo)，提升市場(chǎng)份額，建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 任職要求： 1、教育背景： 第一學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、計(jì)算機(jī)、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上軟件、IT解決方案或通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。5年以上面向運(yùn)營(yíng)商的大客戶銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3、核心能力 （1）卓越的銷售能力：具備復(fù)雜解決方案銷售能力，精通大客戶銷售流程（從線索挖掘到關(guān)單），有成功運(yùn)作大型軟件項(xiàng)目（百萬(wàn)級(jí)以上）的經(jīng)驗(yàn)。 （2）深刻的行業(yè)洞察： 對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)流程、采購(gòu)模式、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（如5G、云網(wǎng)融合、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、算力網(wǎng)絡(luò)等）有深入理解。 （3）優(yōu)秀的溝通與談判能力： 出色的演講呈現(xiàn)、商務(wù)談判及高層對(duì)話能力。 （4）良好的職業(yè)道德與誠(chéng)信： 遵守商業(yè)道德規(guī)范，具備高度的責(zé)任心。 4、其他要求： 能適應(yīng)一定頻率的出差。