職位描述
快消品
崗位職責(zé):
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守公司和部門(mén)各項(xiàng)紀(jì)律和制度，維護(hù)公司形象。
2.以中高檔餐飲店及連鎖餐飲為目標(biāo)，需要逐一開(kāi)發(fā)成為我司的專賣(mài)客戶，對(duì)于中高檔連鎖餐飲客戶需要做統(tǒng)一的客戶服務(wù)工作及年度政策談判等，同時(shí)需要協(xié)調(diào)各庫(kù)房對(duì)各門(mén)店的配送，執(zhí)行餐飲渠道的成功圖像和渠道策略。對(duì)于百事專賣(mài)的這些售點(diǎn)需要建立開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分析每一家客戶的具體情況列出開(kāi)發(fā)進(jìn)度表每周至少兩次向主主任匯報(bào)工作進(jìn)展及所需的支持方案。
3.按時(shí)完成部門(mén)每月下達(dá)的各項(xiàng)KPI目標(biāo)
4.協(xié)助主任做好與財(cái)務(wù)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。
5.完整、真實(shí)地填寫(xiě)每日、每周、每月工作報(bào)表，及時(shí)、正確填寫(xiě)使用客戶檔案，確保為客戶最新資料，保證信息流動(dòng)正確和暢通。
6.關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不好的客戶的問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施，開(kāi)發(fā)新客戶的水平增的同時(shí)，努力提高客戶的垂直增長(zhǎng)；不斷提高客戶質(zhì)量。
7.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向及客戶評(píng)估，為部門(mén)及業(yè)務(wù)發(fā)展提供建議；總結(jié)分析客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，及時(shí)反映客戶及市場(chǎng)信息。
8.負(fù)責(zé)所管轄客戶貨款結(jié)款方式的確定，并嚴(yán)格按批準(zhǔn)后的結(jié)款方式及時(shí)全額回籠應(yīng)收款，特殊情況要及時(shí)上報(bào)經(jīng)理。
9.認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，主動(dòng)向公司提交客戶市場(chǎng)信息、提出建議，爭(zhēng)取市場(chǎng)支援。
10.嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)、可口可樂(lè)及相關(guān)方的相關(guān)要求。
11.完成上司隨時(shí)委派之任何其它工作
任職要求:
1、 Knowledge知識(shí)要求：
1）、大專、中?；蚣夹Ｒ陨蠈W(xué)歷。
2）、掌握一定的銷(xiāo)售管理理論
3）、與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
2、 Ability能力/技能要求：
1）、具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和談判能力、總結(jié)和數(shù)據(jù)分析能力、方案設(shè)計(jì)能力、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力、溝通能力。
2）、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力。
3）、熟練使用現(xiàn)代辦公系統(tǒng)軟件：Word、Excel、PowerPoint
3、 Attitude態(tài)度/價(jià)值觀要求：主動(dòng)性、堅(jiān)韌性、合作精神
4、 Personality性格/個(gè)人特質(zhì)要求：
1）、開(kāi)拓精神
2）、服務(wù)意識(shí)
3）、收集信息能力、人際理解能力
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)隆寶宸商務(wù)大廈412室
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王樹(shù)杰/人事經(jīng)理
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中糧可口可樂(lè)
中糧可口可樂(lè)飲料有限公司由中糧集團(tuán)和可口可樂(lè)公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)合資組建，于2000年正式成立，其中中糧控股65%，可口可樂(lè)占股35%，擁有員工20000余名。中糧可口可樂(lè)擁有19家裝瓶廠，經(jīng)營(yíng)19個(gè)省級(jí)市場(chǎng)（北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州），覆蓋了81%的國(guó)土面積和51%的中國(guó)大陸人口。通過(guò)與可口可樂(lè)的裝瓶合作，中糧可口可樂(lè)在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷(xiāo)售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，向消費(fèi)者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品，涵蓋17個(gè)品牌，其中有12款產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂(lè)裝瓶集團(tuán)之一，中糧可口可樂(lè)始終保持年累銷(xiāo)量增長(zhǎng)可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂(lè)全球十大裝瓶集團(tuán)之列，2017年起成為可口可樂(lè)全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)地位不斷提升的同時(shí)，中糧可口可樂(lè)為股東創(chuàng)造了良好的投資回報(bào)。中糧可口可樂(lè)從未忘記肩負(fù)的責(zé)任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命，多年來(lái)質(zhì)量分?jǐn)?shù)一直位列可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)前茅；通過(guò)工廠節(jié)能減排、水資源保護(hù)項(xiàng)目將所用能源返還自然；在救災(zāi)、教育、婦女支持等領(lǐng)域長(zhǎng)期投入，助力社區(qū)繁榮發(fā)展；推廣積極健康的生活方式與觀念，讓上億消費(fèi)者從中受益。奉獻(xiàn)時(shí)尚飲品，共創(chuàng)永恒價(jià)值，正加速邁向世界級(jí)裝瓶集團(tuán)的中糧可口可樂(lè)愿和您一起攜手努力，共創(chuàng)美好明天！
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