職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的大客戶(hù)市場(chǎng)，運(yùn)用成熟的銷(xiāo)售策略和技巧，完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售任務(wù)，不斷擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場(chǎng)的份額。
2、建立并維護(hù)與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程、需求和挑戰(zhàn)，提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，分析客戶(hù)反饋，改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行有效的商務(wù)洽談，擬定并簽署銷(xiāo)售合同，全程跟蹤售前、售中到售后的服務(wù)流程，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度，形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、系統(tǒng)性地收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定并調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保大客戶(hù)銷(xiāo)售策略的前瞻性和有效性，提高航線收益。
5、運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)資產(chǎn)，實(shí)施客戶(hù)評(píng)分評(píng)級(jí)管理，不斷優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)。
6、深入研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)把握市場(chǎng)最新銷(xiāo)售信息和技術(shù)趨勢(shì)，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和分析依據(jù)。根據(jù)公司階段性任務(wù)，牽頭完成項(xiàng)目工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年及以上海運(yùn)物流大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶(hù)資源和成功案例。
3、對(duì)海運(yùn)產(chǎn)品有較高的熟悉度，了解相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，集裝箱班輪公司大客戶(hù)管理經(jīng)歷優(yōu)先。
4、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶(hù)溝通和談判技巧；強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和高效的執(zhí)行交付能力；有服務(wù)意識(shí)，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；善于思考、熱愛(ài)學(xué)習(xí)，兼具獨(dú)立開(kāi)展工作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5、出色的語(yǔ)言表達(dá)能力，熟練運(yùn)用日語(yǔ)者優(yōu)先。
6、熟練運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析及BI工具者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
上海黃浦區(qū)海洋大廈
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職位發(fā)布者
張帆/人事經(jīng)理
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中外運(yùn)集裝箱運(yùn)輸有限公司中外運(yùn)集裝箱運(yùn)輸有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：中外運(yùn)集運(yùn))于1998年5月28日在上海組建，是中國(guó)具有領(lǐng)先地位的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商、招商局集團(tuán)管理的大型國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)——中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)麾下的專(zhuān)業(yè)化公司，主要負(fù)責(zé)集中經(jīng)營(yíng)并統(tǒng)一管理中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)國(guó)際集裝箱班輪運(yùn)輸業(yè)務(wù)。公司自成立以來(lái)，業(yè)務(wù)不斷拓展和調(diào)整，目前在大連、天津、北京、青島、寧波、南京、福州、廈門(mén)和深圳設(shè)有直屬分支機(jī)構(gòu)，并借助集團(tuán)遍布全國(guó)的龐大網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)主要城市與口岸，經(jīng)營(yíng)著由中國(guó)大陸主要港口到日本、香港、韓國(guó)、臺(tái)灣、澳大利亞、菲律賓、新加坡、越南、印尼等國(guó)家和地區(qū)的多條集裝箱班輪航線。根據(jù)上級(jí)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，中外運(yùn)集運(yùn)堅(jiān)持"以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向"，做精做優(yōu)亞洲區(qū)域內(nèi)精品航線，努力成為亞洲區(qū)域內(nèi)集裝箱運(yùn)輸精品服務(wù)承運(yùn)人。
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